Birini bir şeyler yapması için nasıl ikna edersiniz?

İçerik

• aşamaları
• Bölüm 1 Etkili konuşmak
• Bölüm 2 Etkili bir şekilde dinleyin
• Bölüm 3 İsteği hazırlama

Yardıma ihtiyacımız olduğunda hepimizin bir günü var. İhtiyacımız olan yardımı almak için, ikna etme yöntemini nasıl kullanacağımızı bilmeliyiz. İkna etme gücümüz, bir kimseyi herhangi bir şey yapmaya ikna etmemizi, aktif dinleme pratiği yapmamızı, etkili konuşma yapmayı öğrenmemizi ve önceden en uygun koşulların nasıl kurulacağını anlamamızı sağlamak için geliştirilebilir. hedeflerimize ulaşma. İkna gücünün arttırılması aynı zamanda kendine güven inşa eder ve erkeklerin yetkin bir lideri olmaya hazırlanır.

aşamaları

Bölüm 1 Etkili konuşmak

1. 
   

   
   Güzel bir hikaye anlat. Kişisel tanıklıklar insanların yol gösterme eğilimindedir. Bir iyilik istemeden önce, başlangıçtan başlayın ve tutarlı bir hikaye anlatın. Bunu neden soruyorsun? Bu isteğin bağlantılı olduğu kişisel sebepler ve duygular nelerdir? Bu tür bilgilerin verilmesi muhatapınıza ikna etme gücünüzü büyük ölçüde artırır.
   • Genel olarak, gerçeklerden tatmin olmak yeterlidir! İfade etmek üzeresiniz ya da yakalamaya çalıştığınız şans mutlaka altta yatan motivasyonlara sahip. Sadece seni olduğun yere götüren yolu açıkla.
   • Biraz ihtişamlı olmaktan zarar gelmez. Hangi engellerin üstesinden gelmek zorundaydın? Seni şimdi ilerletmekten alıkoyan ne? Tutkunuzun, sıkı çalışmanızın ve becerikliğinizin bu yolda sebat etmenin itici güçleri olduğunu açıklayın.

2. 
   

   
   
   
   Üç retorik sütunu kullanın. Aristoteles'e göre, birini (birinin konuşmacısının duygusunu kullandığında), logoları (birinin nedenine hitap ettiği zaman) ve dethos'u (kişinin kendi verdiği görüntü) kullanmaya ikna etmek gerekir. İkna etmeye çalıştığınız biriyle konuşurken, fikir güvenilirliğiniz hakkında bilgi vermek, mantıklı bir argüman sağlamak ve sinirinizi tıka basa vurmanın bir yolunu bulmaktır.
   • Meşruiyetinizi doğrulayın. Uzun zamandır bir yatırım fırsatı mı arıyorsunuz veya uzun süredir belirli bir araştırma alanında mı çalışıyorsun? Bu kısım sizin ahlakınıza uygun olacak.
   • İhtiyacınızı mantıksal olarak ifade edin. Bu yatırım hem kendinize hem de muhatapınıza nasıl bir fayda sağlayabilir? Logolara dayalı bir argüman olacak.
   • Duyguyu kışkırtmaya çalışın. Senin için çirkin olan ne? Sonra Pathos'u arayacaksın.

3. 
   

   
   
   
   İsteğinizi doğru sırada gönderin. Birinden bir şey almak istediğimizde, onunla normalden daha tatlı bir şekilde konuşmaya meyilliyiz. Ne yazık ki, bu tür şeyler yapmanın yolu, bizi ikiyüzlü görünmesini sağlayarak istenen etkinin tam tersini oluşturur. Bunun yerine, ne istediğinizi sormaya başlayarak ve sonra bazı güzel açıklamalar yaparak, basit bir yaklaşıma gidin.
   • "Merhaba! Birbirimizi görmeyeli uzun zaman oldu! O zamandan beri yaptıkların için tebrikler! Bütün bunlar harika görünüyor! Bu arada, projelerimden birini gerçekleştirmeme yardım etmeyi kabul edip etmeyeceğinizi merak ediyordum. "
   • Formülü tercih et: "Merhaba! Projelerimden birini gerçekleştirmeme yardımcı olup olamayacağınızı biliyorum. Birbirimizi görmeyeli uzun zaman oldu. O zamandan beri yaptığınız her şey için tebrikler! Bütün bunlar harika görünüyor. "
   • Göründüğü kadar şaşırtıcı şekilde, ikinci büküm daha samimi görünmenize yardımcı olacaktır.

4. 
   

   
   Karar vermek için diğerini suçlamayın. Genel olarak, hiç kimse seçim yapmak zorunda kalmayı sevmez ve en basit kararlar bile stresli olabilir. Bu yüzden sınırsız olanakları ikna etmeye çalıştığınız kişiyi terk etmeyin. İhtiyacınız olanı, evet demenizi kolaylaştırmak için mümkün olan en doğrudan şekilde sorun.
   • Örneğin, birinin size taşınması için bir el vermesini istiyorsanız, onlara onlardan ne beklediğinizi söyleyin ve randevunun tarihini ve saatini verin.
   • Bazen esnek tarihler, saatler veya başka tür ayarlamalar önerebiliriz. Paradoksal olarak, çok fazla olasılığın insanları vurgulaması ve hayır demesini sağlama olasılığı daha yüksektir.

5. 
   

   
   Olumlu kullanın. İnsanlar beyan ve olumlu ifadelere daha iyi cevap verme eğilimindedir. Ne söyleyeceğini söylemek için çalının çevresine gitme. Net talimatlar verin ve negatif dönüşler kullanmayın.
   • "Beni aramakta tereddüt etmeyin! "," Beni Cuma ara "seçeneğini seçin.

Bölüm 2 Etkili bir şekilde dinleyin

1. 
   

   
   Banalities ile başlayın. İkna etmeye çalıştığınız konuşmacı ile arkadaşça bir tartışma gerçekleştirdiğinizden emin olun. Bu, buzu kırmanın ve sıcak bir atmosfer yaratmanın en iyi yoludur. İnsanlar genellikle kendilerini rahat hissederlerse ikna edilmeye daha meyillidirler.
   • Hayatı hakkında biraz daha fazla bilgi edinmeye çalışın, bu çok iyi bir başlangıç ​​noktası olacaktır. Ona yakın zamanda evlenen kızı, yeni evi veya son zamanlarda ne yaptığını sorabilirsiniz.
   • Soru sor. "Tatile çıkmayı düşünüyorum" derseniz, nereye gideceğini ve bu yerin özellikleri neler olduğunu sorun.

2. 
   

   
   Beden diline dikkat edin. Onunla kolayca duygusal bir bağ kurabilmek için muhatapınızın beden diline güvenebilirsiniz. Durduğunu izle ve onu taklit et. Benzer bir bedensel tutuma sahip olmak, hem sizin hem de aynı dalga boyunda olduğunuzu söylemenin iyi bir sözsüz yoludur.
   • Gülümsüyor, gülümsedi.
   • Eğer dik duruyorsa, dik durun.
   • Vücuduyla tüm alanı işgal etmeye meyilliyse, aynısını yapın.

3. 
   

   
   Daha az konuş ve daha çok dinle. Çoğu zaman, insanlar dinlemek yerine konuşmayı tercih ederler. Çeneni susturma ve dinleme çabası varsa, başkalarını hatırlamaları ve güven duymaları için cesaretlendireceksiniz.Konuşmacınız ne kadar çok konuşursa, onun hakkında daha fazla ayrıntıyı açıklar, örneğin onun için neyin önemli olduğuna veya neye inandığına ve bu bilgiler onu ikna etmeye çalışmakta çok yardımcı olacaktır.
   • Sohbeti size çok fazla geri getirmeyin. Örneğin, sizinle tatil yeri hakkında konuşursa, ne olacağını paylaşma vesilesiyle zıplamayın. sen, bir rüya varış yeri.
   • Uygun soruları sorun ve cevapları dikkatlice dinleyin.
   • Yıkıcı hedeflerin olası kullanımına dikkat edin. Arayan kişi "harika" veya "inanılmaz" kelimelerini kullanıyorsa, muhtemelen seninle tutkulu olduğu bir şeyden bahsediyordur.

4. 
   

   
   "Tamamlamak" için sorular sorun. Bazen, çok açık olan bir dizi doğrudan soru sorduğumuzda, kendimizi sorgulama ateşi altında hissedebiliriz. Bu kişinin bu duygudan doğmasını önlemek için, normal sorularınız arasında "tamamlamak" için bazı soruları kullanabilirsiniz.
   • Örneğin, "Yeni bir araba satın alma fikri hakkında ne düşünüyorsunuz? "Yeni bir araba almak zorunda olsaydın, hissederdin ..." demeye çalış.
   • Senin için cümleyi bitirene kadar bekle.

5. 
   

   
   İhtiyaç tartışmasını yönlendirin. Küçük bir şansla muhatapınıza çok dikkat ettiyseniz, onun neyi sevdiğini veya umursadığını zaten anlamış olabilirsiniz. Konuşmanın bu bölümünü, size nasıl yardımcı olabileceğinizi belirlemek için ihtiyaçlarınız hakkında kullanın, böylece karşılığında size yardımcı olabilir.
   • Örneğin, “Gününüzü daha keyifli hale getirmek için ne yapabilirim? "
   • Kendisini ifade etmesini teşvik etmek için kendi ihtiyaçlarından birini paylaşabilirsin. Örneğin, ilişki sorunlarının neler olabileceğini anlamaya çalışmak için, "Çalıştığım yatırımcının fikirlerime biraz daha özen göstermesini istiyorum" deyin.

Bölüm 3 İsteği hazırlama

1. 
   

   
   Doğru kişiyi seç. İhtiyacınız olanı size sağlayabilecek birçok insan olabilir. Hangisini ikna etmeye çalışacağını nereden biliyorsun? En iyi seçim, en kişisel bağlantıya sahip olduğunuza, en iyi duygusal eğilimde olan ve karşılığında bir şeye ihtiyaç duyabileceğinize gitmektir. Bu üç koşuldan en az ikisini karşılamak için elinizden geleni yapın.

2. 
   

   
   Öğle yemeğinin sonuna kadar bekleyin. İnsanlar genellikle mideleri düştüğünde daha yararlı ve daha açıktır. Açlık, stres, endişe ve olumsuz duygulara neden olabilir. Öğle yemeğinden hemen sonra görüşmeci ile bir görüşme yapmayı planlıyorsanız, ikna etme ihtimaliniz daha olasıdır.

3. 
   

   
   Asansörü geri getir. Karşılıklı destek, insan-insan ilişkilerini güçlendirme ve karşılıklı güveni arttırma eğilimindedir. Önceden birisine büyük bir hizmet sormak zorunda kalacağınızı biliyorsanız, size de yardımcı olun. Bu kişinin başının dertte olduğunu görüyorsanız, ona yardım edecek ilk kişi olduğunuzdan emin olun. Bulaşıkları yıkamak veya ağır bir cisim taşımak gibi sadece küçük şeyler olsa bile, gelecekteki bir hizmet için sizin için iyi bir ruh hali içinde bırakacak olan güzel içgüdülerine girmeniz yeterli olabilir.

4. 
   

   
   Doğru yeri seç. Araştırmalar, iş benzeri bir ortamda bulunan bireylerin iş benzeri davranma olasılıklarından daha fazla olduğunu ve bu nedenle daha bencil, daha ekonomik ve potansiyel olarak daha saldırgan olduklarını göstermiştir. Konuşmacıyı, onu her zamanki çerçevesinden çıkararak daha cömert hale getirebilirsiniz. Bir konferans masası yerine bir kahve dükkanı, restoran veya hatta evde sohbet etmeyi teklif edin.

5. 
   

   
   Ne söyleyeceğini hazırla. Eğer inandırıcı olmak istiyorsan, neden bahsettiğini bilme arzusuna sahip olmalısın. Konuşmanızın temel unsurları hakkında önceden düşünün, daha rahat olmanızı sağlayacaktır. Fırsatınız varsa, başkası ile yapacağınız konuşmanın tekrarını yapın. Hiç kimse yoksa, aynanızın önünde tekrarlayın.