Sektörel analiz raporu nasıl yazılır

İçerik

• aşamaları
• Bölüm 1 Araştırma kaynaklarını belirleme
• Bölüm 2 Analiz için organizasyonel bir çerçeve geliştirmek
• 3. Bölüm Raporun yazılması

Sektörel bir analiz raporu, belirli bir faaliyet sektörünün ve ilgili şirketlerin değerlendirilmesini sağlayan bir belgedir. Bu analiz raporları genellikle bir şirketin trendleri, rakipleri, ürünleri, müşterileri ve sektörün tarihini dikkate alarak bir sektörden nasıl faydalanabileceğini belirlemeye yönelik iş planlarının bir parçasıdır. Ek olarak, bu tür bir belge yatırımcıların, bankacıların ve müşterilerin bir faaliyetin endüstriyel doğasını anlamalarına yardımcı olur. Bir soruşturmayı tamamlayıp rapor için bir organizasyon yapısı oluşturduktan sonra, yazmaya hazır olacaksınız.

aşamaları

Bölüm 1 Araştırma kaynaklarını belirleme

1. 
   

   
   Analizinizin kapsamını tanımlayın. Tüm endüstriyi veya sadece belirli bir pazarın alt kümesini hedef alan bir iş sektörünü inceleyebilirsiniz. Örneğin, tüm petrokimya endüstrisini veya petrol rafinerileri gibi daha dar bir nişi inceleyebilirsiniz. Analizinizin kapsamı ne olursa olsun, firmanızın sunduğuna benzer ürün veya hizmetler sunan şirketleri tanımlamanız gerekir.
   • Sektörler arası bir araştırma yapmanız gerekebilir. Örneğin, bir video oyunu geliştiricisi, oyun konsolu, PC oyunları ve mobil oyunlar pazarlarındaki istatistikleri derleyebilmelidir.

2. 
   

   
   Bir devlet kurumuna danışın. Devlet veri merkezleri, çeşitli ekonomik sektörler hakkında büyük miktarda istatistiksel bilgiye sahiptir. Fransa’da sektörel istatistikler için en iyi devlet kaynakları arasında, Ulusal İstatistik ve Ekonomik Çalışmalar Enstitüsü (INSEE), Ticaret ve Sanayi Odaları (CCİ) ve Medya ve Kültür Endüstrileri Genel Müdürlüğü (DGMIC) ile iletişime geçebilirsiniz. ). Tüm bu kuruluşlar faydalı raporlar ve istatistikler yayınlamaktadır.
   • Ayrıca, ilgili bilgileri bulmak için "devlet istatistikleri" gibi anahtar kelimeler yazarak İnternet'teki diğer ajansları veya istatistiksel veri merkezlerini aramayı deneyin.

3. 
   

   
   
   
   Araştırmanızın sonuçlarını düzenleyin. Kendi verilerinizle en az iki bağımsız araştırma raporu görüntüleyin. Araştırmanızla ilgili yayınlanmış raporları veya pazar araştırmasını bulmak için özel bir veri toplama ajansına veya endüstri birliğine başvurun.
   • Ayrıca şirketinizde uzmanlara danışabilirsiniz. Bakış açılarının önyargılı veya güvenilmez olabileceğini unutmayın.

4. 
   

   
   Profesyonel derneklerle iletişime geçin. Faaliyet alanınızda bulunan profesyonel dernekler olabilir. Örneğin, ada endüstrisindeyseniz, Fransa’nın veya ekipman üreticileri Birliği ile de France’ın baskılarının bakımı için Amerika Birleşik Devletleri Endüstri Birliği’ne, Federal Konsey’e başvurabilirsiniz.Sektörünüzden bağımsız olarak, sektörünüzün analizi hakkında genel bilgi sağlayabilecek bilgiler için endüstri gruplarına ve sektör yayınlarına danışın.

5. 
   

   
   
   
   Akademik araştırma platformlarına danışın. Sektörünüz hakkında bilgi edinmek için Google Akademik gibi akademik veritabanlarına göz atın. Ayrıca, binlerce akademik dergi içeren bir platform olan Perseus web sitesinde ve Revues.org'da arama yapabilirsiniz.

6. 
   

   
   İlgili verileri derleyin. Özellikle, sektörün yıllık gelirini, dahil olan iş sayısını, personel istatistiklerini ve diğer bilgileri göz önünde bulundurun. Müşteri büyüklüğü ve satın alma eğilimleri hakkında istatistiksel veriler bulmaya çalışın. Doğruluğunu sağlamak için bilgileri diğer kaynaklarla paylaşın. Nihai projenizin sunulduğunda yatırımcılar veya hissedarlar tarafından iyice inceleneceğini unutmayın. Bu nedenle, belgenizdeki verilerin sağlam ve güvenilir bir kaynaktan geldiğinden emin olun.

Bölüm 2 Analiz için organizasyonel bir çerçeve geliştirmek

1. 
   

   
   Projeniz için büyük bir pazar olduğunu gösterin. Bunu yapmak için, söz konusu pazarın boyutunu bilmek önemlidir. İlgili pazarın büyüklüğü, şirketin tüm pazar nişini tutmayı başarırsa sahip olacağı satış potansiyelini temsil eder. Örneğin, elektrikli araba satıyorsanız, pazar büyüklüğünüz dünyadaki uzun mesafeli seyahat eden toplam araç sürücüsü veya insan sayısı değil, belirli bir yılda satılan toplam elektrikli araç sayısı olacaktır. .
   • Analizinizin dayandığı tüm alt komşu varsayımları titizlikle analiz ettiğinizden emin olun. Bu, özellikle yeni satılan ürünler veya hızlıca satılan ürünler söz konusu olduğunda önemlidir.
   • İlgili pazarın büyüklüğü parasal olarak ve birimler halinde hesaplanmalıdır. Örneğin, pazar büyüklüğünün yılda 200 milyon Euro veya 30.000 adet elektrikli otomobil olduğunu varsayalım.

2. 
   

   
   Endüstri trendlerini göz önünde bulundurun. Size önemli sorular sormak, şimdiye kadar sektörel eğilimleri değerlendirmenize yardımcı olacaktır. Küreselleşme ve teknolojik inovasyonun etkilerini ve ayrıca tüketici tercihleri ​​ve diğer şirketlerden gelen rekabet gibi en belirgin faktörleri göz önünde bulundurmanız gerekir. Küresel, ulusal ve yerel düzeylerdeki düzenleyici ve ekonomik koşullar da dikkate alınmalıdır. İşte düşünmeniz gereken diğer bazı sorular.
   • Geçen yıl pazar büyüklüğü ne kadar çabuk değişti? son beş yıl mı son on yıl
   • İlgili pazarın büyüklüğünde beklenen büyüme nedir?
   • Pazar büyümesini etkileyen faktörler nelerdir? Yeni sosyo-demografik özellikler piyasayı etkiler mi? Demografik özellikler değişiyor mu?

3. 
   

   
   Pazara giriş ve genişlemenin önündeki engelleri düşünün. Piyasada rekabet olabilir, ancak fon veya yetenek eksikliği ya da patent ve kısıtlayıcı kurallar olabilir. Örneğin, bir mikroişlemci üretim hattını başlatmak veya genişletmek istiyorsanız, milyarlarca Euro değerinde ekipman ve makineye ihtiyacınız var. Ve üstesinden gelmek için, mikroişlemcileri üretmek ve tasarlamak için mühendislere ve programcılara ihtiyacınız var. Diğer şirketler sadece müşterilerinize ulaşmak için değil, çalışanlarınızı baştan çıkarmak için de rekabet edecek. Sektöre giriş engellerini atarken, tüm bu faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.

4. 
   

   
   Başlıca rakiplerinizi tanımlayın. Gelirleri, işgücü gücü ve ürünler hakkında ayrıntılı istatistiksel veriler kullanın. Geçmişte nasıl iş yaptıklarını, hangi ürünleri piyasaya sürmeyi planladıklarını ve pazarlama stratejilerini belirtin. Arz, üretim ve düzenleyici analizleri dahil edin. İş analizi mümkün olduğunca kapsamlı olmalıdır, çünkü rekabet avantajları veya dezavantajları hiçbir yerde ortaya çıkmayabilir.
   • Rakipleriniz billboard, radyo, televizyon, internet veya basılı reklam gibi pazarlama araçlarını kullanıyor mu? Bu yöntemlerden hangisi etkilidir? Şirketinizin diğer şirketlerin pazarlama seviyelerine ulaşıp ulaşamayacağını belirtin.
   • Rakiplerin yaptığı son yenilikler veya hatalar hakkında düşünün. Başarısızlıklarından öğrenin ve başarılarından öğrenin.

5. 
   

   
   Şirketinizin işgal ettiği pozisyonu belirleyin. Analizinizin bir parçası olarak yaptığınız işi hesaba katarak, şirketinizin sektördeki yerini belirleyebilir ve kendinizi diğer rakiplerle karşılaştırabilirsiniz. Bunlar, kurduğunuz organizasyon yapısını, rakipleriniz hakkında topladığınız bilgileri, giriş ve genişleme engellerini, sektör trendlerini ve müşteri hizmetlerinin kullanılabilirliğini içerir. Şirketinizle ilgili istatistiksel bilgileri ekleyin ve güçlü ve zayıf yönlerini dürüstçe tanımlayın.

3. Bölüm Raporun yazılması

1. 
   

   
   Endüstrinin genel bir açıklaması ile başlayın. Endüstrinin tarihi ile ilgili bir paragrafla başlayın. Bazı sanayi merkezlerini ve tüketici merkezlerini belirlerken, ilgili endüstrinin boyutunu, coğrafi kapsamını ve ürünlerini tanımlamak için bir veya iki paragraf yazın. Ardından şirketinizin endüstrinin en geniş konisindeki konumunu gösterin ve endüstri eğilimlerinin iş teklifinizin uygulanmasını nasıl çekici hale getirdiğine dikkat edin.
   • Faaliyet alanınızın yaşam döngüsünün hangi aşamasında olduğunu belirleyin. İlgili endüstri olabilir:
     • (yılda% 5'ten az büyümesi olan yeni bir sanayi),
     • büyümek (yılda yaklaşık% 5'in üzerinde sürekli büyüme ile),
     • büyümek (bazı firmaların iflas ederken, bazı şirketlerin birleşip, konsolide ettiği devlet),
     • olgunlaşma (büyüme yılda% 5'in altına düşer),
     • veya düşüş halinde (uzun bir süre boyunca büyümesi olmayan bir devlet).

2. 
   

   
   Pazar araştırması yapın. Sektörde beklenen büyümeyi, ürün ve teknolojilerdeki eğilimleri ve rekabeti etkileyen faktörleri belirtiniz. Rekabetçi alanı bütüncül bir şekilde tanımlayın. İş planının geri kalanı, rekabet durumunu ayrıntılı olarak tanımlayacaktır.
   • Sağlık sektörü hızla büyüyor ve genel olarak karlı, istikrarlı bir müşteri ve giriş engelleri var. Şirketler, endüstrileri bütünleştirmek için azalan, kar edilemez, rekabet gücü yüksek veya zor olmaktan kaçınmalıdır.

3. 
   

   
   Müşterinin bakış açısını ve demografik bilgilerini tanımlayın. Piyasa analizi, hangisinin en önemli müşteri grupları olduğunu ve her bir grubun belirli özelliklerini tanımlamalıdır. Hedef müşterinizin yaş aralığı nedir? Irk ve etnik köken nedir? Onun istek ve ihtiyaçları neler?
   • Kendinizi müşterinin yerine koyun. Müşterilerinizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ilk kez duyduklarında ne gördüklerini ve deneyimlediklerini düşünün ya da keşfedin. Ne seçeceklerini düşün.
   • Ayrıca, mevcut müşteri tabanını göz önünde bulundurun, yeni müşteriler çekmek ve rakiplerinizin müşterilerini almak için ürünler veya hizmetler geliştirmeyi düşünün.

4. 
   

   
   Yakın gelecekte stratejiler geliştirmek. İş teklifinizde stratejiyi daha ayrıntılı olarak tanımlayın. Ayrıntılı bir zaman çizelgesi ve elde etmek istediğiniz gelir ve pazar payı gibi özel hedefler ekleyin. Şirketi sektörde büyümeye yönlendirebilecek pazarlama stratejileri, ürün geliştirme fikirleri ve iş konularını tanımlayın.
   • Lütfen raporu önerileriyle sonlandırın. Gibi bir cümle Mevcut piyasa koşullarına bağlı olarak, aşağıdaki ticari teklifleri uygulamak akıllıca olacaktır.ardından projenizin yaklaşık bir açıklaması, odaya sorunsuz bir geçiş görevi görebilir.

5. 
   

   
   Raporu düzenleyin. Belgenizi makul ve uygun bir boyutta özetleyin. Endüstriyel analiz raporları genellikle 2 veya 3 sayfa uzunluğundadır. Raporun uzunluğunu sunumuna göre ayarlayın. Rapor bir iş planının parçasıysa, kısa ve anlaşılırsa en iyisidir. Bağımsız olarak sunarsanız, işlenmemiş verilere ve ayrıntılı açıklamalara yeterli paragraf ayırmak için daha fazla esnekliğe sahip olursunuz.