Girişimci bir fikir için teklif nasıl hazırlanır?

İçerik

• aşamaları
• 1. Bölüm İş Teklifi Hazırlamaya Hazırlanma
• Bölüm 2 İş planının finansal yönlerini dikkate alın
• 3. Bölüm İş Teklifinizi Geliştirme

Bununla birlikte, eski atasözü "planlamayı başaramayan insanlar başarısız olmayı planlıyor" doğrulandı ve bu, yeni bir girişimci fikir geliştirmeye gelince bu asla böyle olmadı. Fikrinizi yazılı olarak yazmak ilk adımdır, ancak en önemli adım iş planınızı tamamlamaktır. Yatırımcı arıyorsanız, banka yöneticinizi ikna etmek ya da sadece sizi destekleyecek insanları aramak istiyorsanız, kapsamlı ve iyi hazırlanmış bir iş teklifi sizi iyi bir başlangıç ​​yapacaktır.

aşamaları

1. Bölüm İş Teklifi Hazırlamaya Hazırlanma

1. 
   

   
   hazırla. Girişimci bir fikir uygulamak için gerekli enerjiye, zamana ve kaynaklara sahip olup olmadığınızı görmeniz gerekir. Çalıştırmak zaman alıcı bir süreç olacak. Bu nedenle, yürütme için ihtiyaç duyacağınız finansal kaynakları (kredi ve likidite) dikkate almalısınız. Daha sonra bu işi tam zamanlı mı yoksa yarı zamanlı mı yapmak istediğinizi veya başkalarının bu fikri sizin adınıza kullanıp kullanamayacağını belirlemeniz gerekir.

2. 
   

   
   Benzer hizmetler ve ürünler araştırın. Mükemmel bir girişimcilik fikriniz varsa, yapmanız gereken ilk şey, sizinle aynı hizmetleri ve ürünleri sunan başka kurumlar olup olmadığını bulmak için araştırma yapmaktır. Ancak, sizinkine benzer iş modelleri bulursanız endişelenmeyin, çünkü girmeniz gereken uygun bir pazar olduğu anlamına gelebilir. Ayrıca, şu anda mevcut şirketler tarafından karşılanmayan tüketicilerin ihtiyaçlarını belirlemek için potansiyel rakiplerin varlığından yararlanabilirsiniz.
   • Tüketicilerin, belirlediğiniz rakiplerin sunduğu ürün ve hizmetler ile ilgili görüşlerini araştırın. Boşlukları bulduğunuzda, halka benzersiz hizmetler sunmak için bu eksiklikleri gidermek için iş teklifinizi yapılandırma fırsatınız olacaktır.
   • Benzer ürün ve hizmetler bulamıyorsanız, bu, projenizin, yetersiz bir pazarın ihtiyaçlarını karşılayacağı için çok başarılı olacağı anlamına gelebilir.
   • Ancak, ürünlerinizi satabileceğiniz veya hizmetlerinizi sunabileceğiniz hiçbir pazar bulunmaması, iş teklifinizi düzenleyen girişimci fikrini uygulamanın kolay olmayacağı anlamına gelebilir.

3. 
   

   
   
   
   Potansiyel pazarlama stratejileri hakkında düşünün. Ürün, hizmet ve ürünlerinizi halka nasıl satacağınızı düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Rakiplerinizi başarmış pazarlama sistemlerini göz önünde bulundurun. Onlardan öğrenmek için satış yöntemlerinin zayıf ve güçlü noktalarını değerlendirin. Başarılı olmanıza izin verecek yeterli bir satış stratejisi bulamazsanız, girişimcilik fikriniz bir seçenek değildir.
   • Potansiyel müşterileri çekmek için rakiplerinizin reklam ve diğer pazarlama tekniklerini inceleyin.
   • Her yarışmacının pazarlama stratejisinin önemli unsurlarını bulun: düşük maliyetli, üstün hizmet ve daha fazlası.

Bölüm 2 İş planının finansal yönlerini dikkate alın

1. 
   

   
   
   
   Planın uygulanma maliyetleri hakkında bilgi edinin. Fikrin uygulanması sırasında ve hatta sonrasında ne kadar alacağınızı umuyorsunuz? İşinize başlamak için ne kadar ihtiyacınız var? Bunu bilmek için, ücret yerine potansiyel gelirle başlamanız gerekir. Ayrıca, yaptığınız pazar analizine dayanarak, belirli bir ürünü satacağınız fiyatı da belirlemelisiniz. Bir ürünün maliyeti genellikle rakibin fiyatlarına göre belirlenir. Özel bir ürün satmanız şartıyla fiyatı artırabilir (hatta rakibinize kıyasla) düşürebilirsiniz. Birim satış fiyatı ve gelirini belirlediğinizde, şimdi ürünlerinizi satış tahminlerine (değişken maliyetler) ve idari maliyetlere (sabit maliyetler) göre fiyatlandırma seçeneğiniz vardır. Finansal durum tablosu için tam bir tahmin yapın.
   • İş planınızı yürütmek için gereken mallar ve hizmetler için fiyat teklifi almak için iyi performans gösteren tüccarlar ve diğer tedarikçilerle iletişime geçin.
   • Girişimci fikrinizi uygulamak için gereken personel alım, bina ve ekipman satın alma maliyetini değerlendirin.
   • Eğer gerekli araçlara sahip değilseniz, bu projenin yapmaya değip değmeyeceğini kendinize sormalısınız. Sermayenin sizin paranız olmadığını ve birçok insanın anlamadığı veya hesaba katmadığı gerçeğinin iflasa yol açtığını unutmayın.

2. 
   

   
   Kurumlar vergisi ve tescili dikkate alın. Yasal gereklilikleri veya gereklilikleri yerine getirmek için prosedürler ya da bir sisteminiz olabilir. Hoş olmayan sürprizlerden kaçınmak için şirket vergilendirme ve sicil gibi teklif tekliflerinize dahil etmelisiniz.
   • İş planınızı uygulamak için yerine getirmeniz gereken herhangi bir vergi, izin veya gereklilik olup olmadığını öğrenmek için İşletme Yönetimi Ofisi ile görüşün.

3. 
   

   
   Projeyi gerçekleştirmenin maliyetini tahmin edin. Bu nedenle, uygulama maliyetlerini karşılamak için ihtiyacınız olacak tutarı tahmin etmelisiniz. Bu faktör gerçekten önemlidir çünkü birçok işletme fon eksikliği nedeniyle iflas etmektedir. Uygulama maliyetini belirleyebildiğinizde, iş teklifinizi uygulamanın tüm maliyetlerini ne kadar karşılamanız gerektiğini öğrenebilirsiniz. Bu, hizmetleriniz ve ürünleriniz için fiyat belirlemenize ve gerçek bir kar elde etmeye ne zaman başlayabileceğinize dair bir program geliştirmenize yardımcı olacaktır.
   • Kâr tahmininizi belirlemek için proje için tahmin ettiğiniz toplam maliyeti kullanın.
   • Yaptığınız karlar prensip olarak gerçekleşme maliyetlerinden daha yüksek olsa bile, gerçek şu ki çoğu şirket ilk faaliyet yılı bitiminden önce iflas etmiş durumda. Sonuç olarak, operasyonun ilk birkaç yılında çığır açan noktaya ulaşmak çok büyük bir başarı olarak değerlendirilecektir.
   • Tamamlama maliyetlerini karşılamak için bir tahmin yapmak, özellikle fon ararken, iş teklifinizi güçlendirecektir.

3. Bölüm İş Teklifinizi Geliştirme

1. 
   

   
   Ticari teklifinizin taslağını yazın. İyi yapılabilmesi için, girişimcilik fikrinizin, potansiyel pazarlama stratejilerinizin, pazar araştırmanızın, uygulamanın maliyetinin ve fiyatlandırma yönteminin ayrıntılı ve kısa bir açıklamasını sağlaması gerekir. İş planınızı aşağıdaki bölümlere ayırın:
   • iş planınızı tam olarak anlatan bir yönetici özeti. Ticari teklifinizin nihai amacından bahsedin,
   • teklifinizin yönlendirildiği kitleye yönelik pazar araştırması. Piyasanın kendine özgü ve istisnai özelliklerinden bahsederek, ikincisinin başarılı olması için gerekçeleri vermek
   • uygulama planları ve ticari teklifin uygulanması için strateji,
   • teklifin fiyatına ilişkin tahminler ve finansal planlar ile iş planının başarılı olması durumunda potansiyel kazanç tahminleri.

2. 
   

   
   Varsayımlarda bulunma. Bu alanda gerekli bilgiye sahip olduğunu iddia etmek yerine teklifinizi kimin okuyacağını düşünmelisiniz. Teklifin okuyucusu ne yazıldığını anlamadığından, finanse edilmemiş birçok girişimci fikir var. Bunun için, teklifinizdeki her şeyi, bu sektör hakkında hiçbir şey bilmeyen bir kişiye sunmuş gibi açık bir şekilde açıklamanız gerekir.

3. 
   

   
   Teklifinizi belirli bir amaç için sunduğunuzdan emin olun. Prototiplerden, tanıtım resimlerinden, grafiklerden ve iyi hazırlanmış ve okunabilir bir belgeden yararlanın, örneğin iyi bir izlenim bırakacak ve profesyonel görünecektir. Teklifinize şema ve grafikler eklediyseniz, renkli yazdırıldığından ve profesyonel bir ciltleme ile yapıldığından emin olun. Teklifinizi desteklemek için sözlü sunum yapmaya hazır olun.

4. 
   

   
   Teklifin başka bir kişi tarafından düzeltilmesini sağlayın. Belgenizi üçüncü bir tarafla incelemek, genellikle kendiniz bulamadığınız eksiklikleri ve hataları belirlemenize yardımcı olur. Eklenecek bir şey varsa, teklifi düzeltmesi için güvenilir bir iş uzmanından isteyin. Belge düzeltildikten sonra teklifinizin taslağına dahil etmek istediğiniz önerileri seçmeyi düşünün.
   • Böyle bir profesyonelin belgenize bakması, başka iş önerileri veya talimatlar vermenize ve hatta projenizin gerçekleşmesini finanse etmenize neden olabilir.