Mary Kay'ın güzellik ürünlerini nasıl satabilirim?

İçerik

• aşamaları
• Bölüm 1 Konsey Üyesi Olmak
• Bölüm 2 Temel satış teknikleri
• Bölüm 3 Bazı ek iş ipuçları

Mary Kay'da Bağımsız Güzellik Danışmanı olmakta zorlanmayacaksınız. Öte yandan, bu şirketin ürünlerini satmak için çaba harcamak ve zaman harcamak zorunda kalacaksınız. Ancak, az bir azim ile, bu işi yaparak iyi bir yaşam kazanabileceksiniz.

aşamaları

Bölüm 1 Konsey Üyesi Olmak

1. 
   

   
   Zaten pratik yapan bir danışmanla tanışmaya çalışın. "Mary Kay" için çalışan birine sor. Bir danışman bilmiyorsanız, şirketin web sitesine danışarak bölgenizde bir tane aramayı düşünün.
   • Mary Kay danışmanları, yeni ortakları işe alırken yardım alırlar. Sonuç olarak, çoğu danışman size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır.
   • Size en yakın danışmanı bulmak için bu bağlantıya tıklayın.
     • Posta kodunuzu uygun alana girin ve "ara" düğmesini tıklayın. Komşularınızın yakınında pratik yapan danışmanların bir listesi olacak.
     • Listeden bir danışman seçin ve profilini gözden geçirin. Aradığınızı karşılayan bir danışman bulana kadar tüm sonuçları gözden geçirmekte tereddüt etmeyin.

2. 
   

   
   
   
   Danışmanınızla görüşün. Onu zaten biliyorsanız, normal iletişim yönteminizi kullanarak sizinle röportaj yapmasını isteyin. Henüz bir danışman bilmiyorsanız, Mary Kay web sitesini kullanarak bir kişiyle iletişim kurmayı düşünün.
   • Danışmanınızın sayfasına gidin ve düğmesine tıklayın: güzellik danışmanı olmayı öğrenir.
   • Bağlantıya doğru aşağı kaydır başarına bugün başla ve üzerine tıklayın. Böylece, bir sayfa gülmeye yönlendirileceksiniz.
   • Formu kullanarak danışmanınıza bir tane gönderin. Nasıl danışman olunacağı hakkında bilgi isteyin. Genellikle, çoğu danışman bir ya da iki iş gününden sonra size cevap verecektir.

3. 
   

   
   Bir başlangıç ​​kiti satın alın. Kitin normal maliyeti yaklaşık 100 € 'dur. Vergilerin ve nakliye masraflarının eklenmesi gerekecektir. Bazen tadını çıkarabileceğiniz özel teklifler olduğunu bilin. 2014 yılı için, kit içeriğinin gerçek değeri yaklaşık 400 € idi.
   • Lütfen bu kiti danışmanınız aracılığıyla satın almanız gerektiğini unutmayın.
   • Her set gösteriler için örnekler içerir. Onları potansiyel müşterilere de sunabilirsiniz. Örneklere ek olarak, kit şirketin ürünleri hakkında broşürler ve DVD'ler içerir.

4. 
   

   
   
   
   Kitin içeriğini okuyun. Kitinizde verilen tüm talimatları ve kılavuzları dikkatlice gözden geçirin. Satılık yararlı ipuçları ile birçok DVD, CD, broşür ve el ilanları olacak.

5. 
   

   
   Bir eğitim oturumuna katılın. Her "Mary Kay" danışmanı harika bir ekibin parçası. Kendinizi satış teknikleri konusunda tanımak için bir eğitim oturumuna katılmayı düşünün.
   • Egzersize başlamadan önce haftalık olarak birkaç seans yapmanız gerekebilir. Bu oturumlar, etkin iş tekniklerini öğretirken, grup danışmanlarının kamaralığını, dayanışmasını ve uyumunu güçlendirmeyi amaçlar. Eğitim zorunlu değildir, ancak işletmenizin başarısını ve sorunsuz çalışmasını sağlamak için katılmanız önemle tavsiye edilir. Zaten bir danışman iseniz, aşağıdaki adreste "Mary Kay Inc." tarafından yönetilen bir site üzerinden çevrimiçi bir kursa katılabilirsiniz: "marykayintouch.com".
   • Satış yöneticiniz yolda ise veya size yardımcı olamıyorsa, birlikte çalışmanız için başka bir yönetici vermesi gerekir.

6. 
   

   
   Egzersize başla. Yukarıda ana hatlarıyla belirtilen adımların sonunda, satılık bir nitelik ve ürüne sahip bağımsız bir Mary Kay güzellik danışmanı olacaksınız. Bir sonraki adım sadece satışa başlamaktır.
   • Üyeliğinizden kısa bir süre sonra, kendi hisselerinizi oluşturmanız teşvik edilecektir. Mary Kay'da, hisse senedi oluşturmak hiçbir zaman bir zorunluluk değil, bir imtiyazdır. Mağaza açılmadan önce raflardaki bir yiyecek maddesi gibi. Böylece müşteriler satın alabilir bugün ne istiyorlar bugün, ürünü şirketten sipariş etmek ve teslimat için bir hafta beklemek yerine. Doğrudan satış şirketleri nadiren danışmanlarının hisse senedi almasına izin veriyor, ancak "Mary Kay" bu ayrıcalığı sunuyor. Karar vermeden önce zaman ayırın ve satabileceğiniz şeyleri satın alarak akıllıca başlayın. Sizi işe alan kişiden veya satış yöneticinizden, yeni faaliyetinize ayırmayı düşündüğünüz haftalık veya aylık çalışma saatlerini temel alarak uygun stokla ilgili istatistikleri göstermesini isteyin. Satışlarınızın hacmi, işinizde harcadığınız zamana bağlı olacaktır ve aynı şey stokunuz için de geçerlidir. İlk hissenizi satın aldığınızda, şirket size ücretsiz ürünler sunacaktır. Yani, sizi işe alan kişiye sorun, böylece böyle ilginç bir fırsatı kaçırmazsınız. "Mary Kay" bir yıllığına ilk hisse senedinin% 90'ını satın almayı garanti eder, ancak dikkatli olun, çünkü satıcınızı şirkete iade ederseniz danışman pozisyonunuzu kaybedersiniz. Ancak, bu hükmün memnuniyet garantisinden farklı olduğunu unutmayın. Gerçekten, "Mary Kay" şirketi, müşteri memnun kalmazsa, tüm ürünlerini ücretsiz olarak değiştirmeye hazırdır.

Bölüm 2 Temel satış teknikleri

1. 
   

   
   Örnekleri dağıtın. Başlangıç ​​kitiniz, müşterilerinize sunabileceğiniz gösteriler ve örnekler için kullanılan ürünlerle birlikte gelir.İhtiyaçlarınıza göre daha fazla miktarda örnek ve tanıtım ürünü satın alabilirsiniz.
   • Potansiyel müşteriler ücretsiz numune kullanabilir ve ürünleri keşfedebilir. Böylece, başarıyla denedikleri bir ürünü almaya daha istekli olacaklar.
   • Cömert ve akıllı ol. Bu ürünleri satmak için, onları sokaktaki insanlara dağıtabilirsiniz, ancak bu, müşteri tabanınızı büyütmek için iyi bir yöntem değildir. Mümkün olduğunda, önce olası bir müşteriyle görüşmeyi başlatın. Eğer kişi ilgileniyorsa, ona bir örnek sunun. Değilse, ona teşekkür edin ve yolunuza devam edin.

2. 
   

   
   Etkinlikler ve gösteri oturumları düzenleyin. "Mary Kay" etkinliği genellikle cilt bakımı ile ilgili bir tanıtım oturumu anlamına gelir. Ayrıca, Mary Kay ürünlerinizi satma ve yeni danışmanlar alma fırsatınız olacak. Biri için 5 bayan için yüz bakımı yapmak çok kolay. Bu nedenle, arkadaşlarınızı ve aile üyelerinizi bu oturumlara katılmaya davet edin ve onların tanıdıklarının eşlik etmelerini teşvik edin. O zaman kendi etkinliklerini organize etmelerini ve arkadaşlarını davet etmelerini önerebilirsin. Teklifinizi kabul edenlere teşekkür etmek için, onlara genellikle indirim veya ücretsiz ürünler şeklinde bir ödül verin.

3. 
   

   
   Müşterilerinizle takip toplantıları yapın. Özel ihtiyaçlarını karşılamak ve onlarla ilişkinizi sürdürmek için etkinliğe katılan kişilerle iletişim kurmaya gayret edin. Takip toplantılarınıza bir tanışma davet etmeyi kabul ediyorlarsa, onlara bir ödül verin.
   • Her gösteri seansı veya etkinliğinden önce, konukların cilt bakımı ve tenlerinin doğasına karşılık gelen bir makyaj uygulamak için kullanabilecekleri en iyi teknikleri ve güzellik bakımı gereksinimlerinin farkında olmalarını sağlamak için konuklarla iletişime geçin.

4. 
   

   
   Çevrimiçi varlığınızı yönetin. Mary Kay size işiniz için bir web sitesine sahip olma fırsatını sunar. Fiyatı ilk yıl için sadece 30 € ve daha sonra da yıllık 60 € 'dur. Bu tamamen "Mary Kay" tarafından yönetiliyor ve işletiliyor ve siteniz, şirketin resmi "marykay.com" sitesinin bir kopyası olacak. Web siteniz müşterilerinizin doğrudan çevrimiçi alışveriş yapmalarını sağlar. "Mary Kay" marka imajını korumak için, ürünlerinizi şirketin önerdiği formülün dışında oluşturulan bir web sitesinde çevrimiçi olarak satamazsınız. Ancak, bu markayı korumak için çok katı talimatlar izlerseniz, sosyal medyada reklam verebilirsiniz.
   • Ayrıca web siteniz üzerinden sınırlı teklifler sunabilir, sosyal medyaya dijital katalog yükleyebilir ve kayıtlı müşterilere e-posta gönderebilirsiniz.
   • Web siteniz, müşterileriniz hakkında doğum günü tarihleri, sipariş geçmişi vb. Kişisel bilgilere erişmenizi sağlar. Öneriler önermek ve harika teklifler sunmak için bu bilgileri kullanabilirsiniz, ancak bunları satmanıza izin verilmez.

5. 
   

   
   Katalogları dağıt. Onları potansiyel müşterilere sunun. Sahibi kabul ederse kataloglarınızı yakındaki berber dükkanına bırakabilirsiniz. Kataloglarınızı dağıtmadan önce, potansiyel müşterilerin sizinle iletişim kurabilmesi için iletişim bilgilerinizi eklediğinizden emin olun.
   • Katalogların yanı sıra kartpostalları, el ilanları, broşürleri ve kartvizitleri kullanmayı deneyin. "Mary Kay" marka imajını korumak için bu medyayı şirketten veya lisanslı bir şirketten satın almanız gerekeceğini unutmayın.

Bölüm 3 Bazı ek iş ipuçları

1. 
   

   
   Komşularınızla tanışın. Satmaya başlar başlamaz komşularınızı bilgilendirin. Zaten tanıdıklarınızla konuşun ve kendinizi mahallenize gelenlerle tanışın.
   • Yeni bir komşunuzla karşılaştığınızda, ona bazı örnekler içeren bir hoş geldiniz seti sunun ve kartviziti içine koymayı unutmayın.
   • Benzer şekilde, mahalleleri değiştirirseniz, yeni komşularınızla tanışın ve onlara ücretsiz bir örnek ve bir kartvizit verin.

2. 
   

   
   Mary Kay'ın ruhunu içinize çek. Mary Kay Ash örgütü danışman olmayı cömert ve değil bencil ve sadece başkalarını almayı düşünün. Nazik ve kibar olun ve daima altın kuralı uygulayın. Onlardan kurtulmak için eşyaları satmak yerine sevdiklerinizi paylaşmaya çalışın. Bir danışman genellikle ne sevdiğini satar. Bu yüzden sevdiğiniz ürünleri pazarlamak önemlidir ve başkalarını denemek için tereddüt etmeyin. "Mary Kay" için sokak reklamı yapın. Zarif bir görünüme sahip, "Mary Kay" cilt bakım ürünlerini, kozmetik ürünlerini ve kokularını kullanın. Müşterilerinizle birlikte sevdiğiniz ürünler hakkındaki fikirlerinizi paylaşmak için aldığınız geribildirimleri kullanın. Ayrıca, ilgileniyorlarsa bir gösteri oturumu düzenlemeyi düşünün.
3. Toplum için değersiz bir reklam yaparak işinizi tanıtmaktan kaçının. Örneğin, çevrimiçi olma sorunu ya da bir reklam reklamı yoktur. "Mary Kay" daki indirimler. "Mary Kay" ürünleri, mağazalarda satılan lüks ürünlerdir ve perakende fiyatları bu mağazaların marka imajının bir parçasıdır. Bu nedenle, indirimler son derece nadir olmalıdır.
   • Doğum günü satışlarını düzenleyin. Örneğin, doğum ayı boyunca bir ürün satın alan müşterilere% 10 ile% 30 arasında indirim uygulayın.
   • Anneler Günü veya Noel gibi özel bir etkinlik sırasında satın alınan ürünler için hediye paketi sunmayı düşünün. Satışlarınızı artırmak ve bunalmaktan kaçınmak için tekliften yararlanmak için satın almak için minimum bir miktar belirtin.

     
     

     
     
   • Bir danışman olarak, kişisel kullanımınız için istediğiniz kadar ürün satın alma ve% 50 indirim alma şansına sahipsiniz. Noel hediyeleri, doğum günü hediyeleri "Mary Kay" 'da satın aldığınız hisselerden de teklif edebilirsiniz. Bu girişim arkadaşlarınızın ve ailenizin Mary Kay ürünlerini denemesine ve satmasına izin verecek.

4. 
   

   
   Her partiyi "Mary Kay" etkinliğine dönüştürün. Bir resepsiyonun kaçırılması gerçekten tehlikeli bir şey, ancak bu, ürünlerinizi tanıtmak için sosyal bir toplantıdan keyif almanızı engellemez. Sadece ürünlerinizden birini ne kadar sevdiğinizi kendiliğinden söylemek zorundasınız ve çantanızda bir örnek almayı ve ilgilenen insanlara denemeyi teklif etmeyi unutmayın.

5. 
   

   
   Basılı reklam medyasının dağıtımı konusunda yaratıcı olun. Katalogları, broşürleri, kartvizitleri yapabileceğiniz yere yerleştirin. Herhangi bir kamu reklam alanı işi yapacak.
   • Topluluk bülten panoları ayrıca broşürleri ve kartvizitleri sabitlemek için uygun ortamlardır.
   • Kataloglarınızı kafelere, ATM'lerin yanına veya güzellik salonlarına bırakın. Ancak, ilk önce sahibinin anlaşması vardır.
   • Eski "Mary Kay" kataloglarını dağıtırken uygun bir yazıya sahip bir çıkartma yapıştırın, örneğin: "Geçerli bir sipariş için lütfen ... 'ı arayın."
   • El ilanlarınızı mağazaların ve restoranların önüne park etmiş olan otomobillerin ön camının arasına sokun, ancak önce bu hareketin kaba olmadığından veya değer kaybetmediğinden emin olun.

6. 
   

   
   Cömert olun. Bir müşteriyi olumlu etkilemek için, ona bir hediye sunarak ona sürpriz vermeyi düşünün. Müşterilerinizin alışveriş yapmak istediklerinde sizinle iletişime geçmelerini sağlamak için kartvizitinizi verdiğiniz numunelere taktığınızdan emin olun.
   • Bir restoranda bir garsona bahşiş verdiğinizde, numune ve kartvizit sunun. Yapabildiğiniz kadar para bıraktığınızdan ve bir ipucunu asla Mary Kay ürünüyle değiştirmeyeceğinizden emin olun.
   • Yerel işletmelere hazırlanın ve dağıtın spa sepetleri veya kahve molası sepetleri. Tipik olarak, bu sepetler, numuneler, kataloglar, kartvizitler ve kekler veya hazır kahve torbaları gibi işlemler içerir.

7. 
   

   
   Size bir anlaşma getiren insanları ödüllendirin. Müşterilerinize, size yeni bir müşteri göndermeleri durumunda, onlara bir avantaj vermeye hazır olduğunuzu bilmelerini sağlayın. Böylece, onları işletmenizin gelişimine katılmaya teşvik edeceksiniz.
   • Bir iş sağlayıcısını ödüllendirmek için, bir sonraki siparişinin değerinde indirim yapmayı düşünün. 0,50 € veya 1,00 € gibi belirli bir miktarda indirim önerebilir veya yüzde olarak, örneğin yaklaşık% 5 gibi bir azalmayı ifade edebilirsiniz.