Bir şey nasıl satarım

İçerik

• aşamaları
• Yöntem 1 Satış sürecini gözden geçirin.
• 2. Yöntem Ürünlerinizi çevrimiçi olarak satın
• Yöntem 3 Internet dışında bir ürün satmak

Bugün değerini satmak, onların değerini kanıtlamış etkili ve ucuz pazarlama teknikleri sayesinde çok daha kolaydır. Bu makalede, çevrimiçi olarak veya "şehir içinde" ürünleri satmaya başlamak için bilmeniz gerekenlerin temellerini öğrenirken, onun tarafında başarılı olmak için maksimum şansı bulacaksınız.

aşamaları

Yöntem 1 Satış sürecini gözden geçirin.

1. 
   

   
   İnsanların bir ürün satın alma kararını nasıl aldıklarını anlayın. Pazarlama konusundaki birçok çalışma, satın alma kararında duyguların büyük bir etkiye sahip olduğunu göstermiştir. Hangilerini ürünlerinizden satın almak isteyebileceğinizi öğrenmeye çalışın ve bu tetikleyicileri reklamınıza dahil edin.
   • İnsanların sadece gerçeklerden ziyade diğer insanların hikayelerinden daha fazla etkilendiğini unutmayın. Ürünlerinizi kullanan ve potansiyel müşterileri tanımlayabilecek kişilerden referanslar gönderin.
   • Bununla birlikte, insanlar satın alma kararı verecek somut verilere ihtiyaç duymaktadır ve bu nedenle her bir ürünün özelliklerini belirtmenin ve menşei ve durumu hakkında bilgi vermesinin tavsiye edilir.
   • İnsanlar genellikle alıcıların referanslarını dinler ve müşterilerden gelen "geri bildirimlerin" olumlu olduğu bir ürünü satın almaya güven duyulur ve daha yatkın olurlar.

2. 
   

   
   
   
   Bir ürün için satış teklifi yaptığınız formu tam olarak belirleyin. Ürününüzün rakiplerinizin tekliflerinden ne kadar farklı olduğunu açıklayın. Daha ucuz veya çok iyi durumda olabilir. Ürününüz ayrıca diğer satıcılar tarafından sunulanlardan daha etkili olabilir.
   • Pazarlama kampanyanızı, ürününüzü diğer tekliflerden farklı kılan bu öğeye odaklayabilirsiniz.
   • İnsanlara bir makalenin gereksinimlerini veya beklentilerini nasıl karşıladığını söylemesi gerekir. Ürününüz onlara ne gibi yararlar sağlayacak? Rekabetin sunduğu diğer ürünlere neler katıyor?

3. 
   

   
   Ürününüzün fiyatını ayarlayın. Doğru fiyatı belirlemek için dikkatlice düşünmelisiniz ve malınızı satışa sunacağınız pazardaki fiyatları göz önünde bulundurmalısınız.
   • Bir üründe elde etmek istediğiniz kar marjını belirleyin. Hesaplamak için tüm masrafları (ürünü satmadan önce taşıyacağınız) ürünün satış fiyatına düşürmeniz gerekir. Ulaşmak istediğiniz brüt kar marjına göre belirleyeceğiniz satış fiyatını belirlemek için çevrimiçi hesap makinelerini kullanabilirsiniz.
   • Bu araştırma gerektirir. Teklifinizi potansiyel müşterilere sunarken rekabet edebilmek için rakiplerinizin ürünlerini ne fiyatla sattığını bilmeniz ve satış yapacaksanız karlı olmanız gerekir. Kullanılmış bir ürün satıyorsanız, en azından aynı ürünün üretim hattından çıktığı zaman hangi fiyata teklif edildiğini öğrenin. Bu tür bilgileri genellikle üreticinin web sitesini ziyaret ederek edinebilirsiniz. Çevrimiçi bir ürün satıyorsanız, rakiplerin sitelerini benzer ürünler için tam olarak hangi fiyatları sunduklarını bulmak için araştırın.
   • Ürününüz için fiyatı çok yüksek veya çok düşük ayarlamayın. Bu hatalardan herhangi biri uzun vadede satış işiniz için felaket olabilir. Örneğin, kullanılmış bir araba satıyorsanız, fiyatı çok düşük ayarlamayın, çünkü potansiyel alıcılara aracın göründüğünden daha kötü durumda olduğunu önerebilirsiniz. Bir ürünün fiyatını belirlemek için satışa sunabilmek için yapmanız gereken tüm masrafları not ederek başlayın. Bu harcamaların her birini takip edin.
   • Elektronik ürünlerin fiyatlarını "Cnet" web sitesinden karşılaştırabilirsiniz.

4. 
   

   
   
   
   Hangi tüketicileri hedeflemeniz gerektiğini belirleyin. Hangi kişilerin sizin müşteriniz olabileceğini bilmek çok önemlidir. Herkese satacağınızı düşünerek ticari bir faaliyete girmeyin, ancak ürünlerinizi satın alma olasılığı yüksek olan kişileri uygun reklamlarla hedeflemek için bir pazar araştırması yapın.
   • Bir ürünü bir gence satmak ile o ürünü nispeten yaşlı bir kişiye satmak arasında büyük fark olabilir. Gençler çevrimiçi olarak ürün satın almak konusunda daha az istekliler ve satış elemanı onlarla iletişim kurmak ve ürün bilgilerini sağlamak için daha az resmi bir dil kullanabilir. Örneğin, nispeten yaşlı bir kişi, Facebook'ta yayınladığınız reklamlardan etkilenmeyebilir, çünkü bir Facebook hesabına sahip değiller ya da bu sosyal ağı kullanmıyorlar.
   • Hangi insanları hedefleyeceğinizi bulmaya çalışırken, kimin ürünleri satın aldığını, hangi ürünleri satın aldığını ve nedenini merak ediyor olabilirsiniz. Ayrıca, belirli insan türlerine çok fazla odaklanıp odaklanmadığınızı veya potansiyel müşterilerin ihtiyaçları ve çıkarları hakkında yeterince bilginiz olup olmadığını merak edebilirsiniz.
   • Hedeflemeniz gereken müşteri türünü bildiğinizde, ürününüzün ihtiyaçlarını ve beklentilerini karşılayan niteliklerini vurgulayabilirsiniz.
   • Sürekli olarak uyum sağlayabilmek için pazarınızı düzenli olarak inceleyin. Müşterileri ve onların alışkanlıklarını tanımak için diğerleri arasında bilgi toplayın. Ayrıca tam olarak sattığınız ürünleri de bilmelisiniz.

5. 
   

   
   Ürünlerini sat. Ürün satışlarını yaşayacağınız bir faaliyet yapmak istiyorsanız, potansiyel müşterileri harekete geçmeye, yani onlara sunduğunuz ürünleri almaya ikna etmeniz gerekir. Anlaşmaları kapatmalısın.
   • Örneğin, bir müşterinin imzasını alarak bir anlaşmayı kapatabilirsiniz. Satıcı, potansiyel müşterinin satın alma kararını verdiğini varsaydığında varsayımsal satıştan söz eder ve müşteriye anlaşmanın nasıl sonuçlanacağını açıklar.
   • Sabırlı olun. Bazen bir satışı kapatmadan önce ne kadar beklemeniz gerektiğini bilmek zorundasınız, böylece müşteriyi ne pahasına olursa olsun satış yapmak için ihtiyacınız olanı etkilemek için. Ek olarak, çoğu insan bir şey yapmak için baskı hissetmiyor ve bu nedenle potansiyel müşteriye üzerlerinde bir miktar baskı yapıldığı hissini veren satış taktiklerinden kaçınmak en iyisi.
   • Potansiyel alıcılara sorular sorun ve onları dinleyin. Ne aradıklarını ve onlar için gerçekten neyin önemli olduğunu anlamaya çalışın.
   • Bir satış yaptıktan sonra, müşterinin ödediği malları aldığından emin olmalısınız.

2. Yöntem Ürünlerinizi çevrimiçi olarak satın

1. 
   

   
   EBay'de Sat. Zaten bir müşteri tabanına sahipseniz bu web sitesinde satış yapmak çok kolaydır ve çevrimiçi olarak ek satış yapmak için hızlı bir yoldur. EBay sitesi, çok çeşitli ürünleri arayan çok sayıda potansiyel alıcıyı kendine çekmektedir, bu yüzden hedef kitlenizdeki (ler) inizle oldukça hızlı bir şekilde tanışmalısınız.
   • Önce eBay'de bir hesap oluşturmanız gerekir. Bunu yapmak için, sitenin ana sayfasının üstündeki "Sat" butonuna tıklayın ve size verilen talimatları takip edin. EBay'de satmak istediğiniz ürünlerin listesini oluşturmanız gerekecektir. Ayrıca, sunulan her ürün için en az bir fotoğraf (ve en fazla 10 fotoğraf) sağlamalısınız.
   • Bir ürünün piyasada hangi fiyattan satıldığını biliyorsanız, onu sabit bir fiyattan satmayı seçebilirsiniz. Ürününüz benzersizse, örneğin, nadir olduğu için, eBay'in açık artırma sisteminden satabilirsiniz. Bu sitede, benzer ürünlerin fiyatlarını karşılaştırmanıza izin veren çok pratik bir araçtan yararlanabilirsiniz.
   • Bir teslimat seçeneği seçin. Ürünleri ülkenizdeki posta hizmetlerini kullanarak gönderebilir veya özel şirketler aracılığıyla yapabilirsiniz.
   • "Gönder" düğmesini tıkladığınızda tüm potansiyel alıcılar reklamınızı sitede görebilir.
   • Bir müşteri bir ürün için ödeme yaptıktan sonra, ürünü seçtiğiniz teslimat şirketi aracılığıyla göndermelisiniz. Bir müşteri tabanı oluşturmak için alıcılarınıza olumlu geri bildirimde bulunun.
   • Satılan mal için ödeme alın. Çoğu alıcı eBay'deki ürünler için ödeme yapmak için PayPal'ın hizmetlerini kullanır. PayPal web sitesine kaydolmak ve finansal işlemler yapmak çok kolaydır. Bir PayPal hesabı, müşterilerinizin malları ödemelerini doğrudan banka hesabınıza çek veya havale yoluyla yapabilir.
   • EBay'de büyük satış yapma şansınızı artırmak için, bu sitede satışa sunduğunuz her ürün sayfası için, kullanıcıların bir Web arama motorunda yazacakları anahtar kelimelere karşılık gelen ürün adını içeren bir başlık oluşturun. Satışa sunulan bir ürünü sunmak için İnanılmaz veya Olağanüstü gibi güçlü sıfatlar kullanmaktan kaçının.
   • Fotoğraf ekle. Her ürün sayfasına on taneye kadar koyabilirsiniz. Potansiyel alıcıların dikkatini çekmek için sayfanın üst kısmında göründüklerinden emin olun.

2. 
   

   
   Craigslist sitesinde satmak. Birçok kişi, bu web sitesinde, sunduğu ürünler için alıcı bulur. "Craigslist" sitesini ziyaret ederek başlayın, yaşadığınız ülkeyi veya satış yapmayı planladığınız ülkeyi seçin ve ürünleriniz için ücretsiz reklamlar gönderin.
   • Her ürün için en az bir fotoğraf ekleyin. Pek çok insan çevrimiçi olarak satın almakta tereddütlüdür ve sunulanın ne olduğunu görmek için en ufak bir fırsata sahip değillerse daha da şüphelidir. Sattığınız kullanılmış ürünleri, özellikle de temizleyerek daha sonra hassas hale getirin ve daha sonra bunları sitede sunmak için kaliteli fotoğraflar kullanın.
   • Ürününüzün yayın sayfası için kısa bir başlık yazın. Satışları hızlandırmak için aciliyet yaratan kelimeler ekleyin. Örneğin, ürünü bir sonraki cumadan önce satmanız gerektiğini yazabilirsiniz.
   • Craigslist sitesi üzerinden uğraştığınız bir alıcıyla tanışırken dikkatli olun. Güvenlik nedeniyle, halka açık bir yerde yapılması için randevuyu ayarlayın. Bu önlem, değerli bir eşya satıyorsanız önemlidir. Halka açık bir yerde buluşma fırsatınız yoksa, ödemeleri karşılığında malları müşteriye teslim ederken en az bir kişi eşlik ettiğinizden emin olun. Nakit parayı başka bir ödeme yöntemine tercih edin.
   • Potansiyel alıcıları çekmek için güçlü bir başlık oluşturmak önemlidir, çünkü sizinkine benzer ürünler satan başkalarıyla rekabet edeceksiniz. Makalenizi sunmak için, insanların benzer bir ürün satın almak istediklerinde bir Web arama motoruna yazmaları muhtemel anahtar kelimeler kullanın. Ayrıca, makalede bulunduğu marka ve içinde bulunduğu devlet gibi başlık bilgileri de vermelisiniz. Reklamda, renk ve boyut gibi detaylar verin ve olası alıcıları (çizikler, çatlaklar vb.) Veya arızaları olası alıcılara bildirin.
   • Duyuru bilgilerinde, ürününüzle ilgilenen kişilerin sizinle iletişim kurmasını sağlayacak bilgileri vermeyi unutmayın. Daha fazla güvenlik ve takdir için, Craigslist sitesinin anonim e-posta servisini de kullanabilirsiniz.

3. 
   

   
   Amazon'da eşya sat. Bildiğiniz gibi, Amazon.com İnternet'teki en önemli çevrimiçi satış sitelerinden biridir. Bilmediğin şey, orada ürünler satabileceğin. EBay ve Craigslist'in küçük olmayan tek kısıtlaması, satmak istediğiniz ürünlerin Amazon'da listelenmesi gerektiğidir.Örneğin, sitede benzer ürünler satılmadıysa antika sunamazsınız.
   • Satmak istediğiniz nesnenin sınıflandırılacağı kategoriyi seçin. Amazon sitesinde birçok kategori var ve örneğin, Amazon'da profesyonel bir hesabınız olması kaydıyla, "profesyonel satışlar" kategorisinde bir makale bırakabilirsiniz. Bu sitede, sattığınız ürüne en uygun kategoriyi bulmanıza yardımcı olabilecek ve bu ürünün satışının bir izin veya profesyonel bir hesap gerektirip gerektirmediğini size söyleyen bir masa sunulur.
   • Size en uygun satış planını bulun. Ayda 40'tan fazla ürün satıyorsanız Amazon, bireysel bir hesaptan daha pahalı olan profesyonel bir hesap oluşturmanızı önerir. Ayda yalnızca birkaç ürün satarsanız ve yalnızca bir hesabınız varsa, Amazon size birkaç diğer ücretler karşılığında satış başına 99 sent ücret uygular. Amazon ayrıca satışta 6 ila 15 sent arasında komisyon alıyor.
   • Bireysel olarak mı yoksa profesyonel olarak satış yapmak mı istiyorsunuz, Amazon sitesinde bir hesap oluşturmanız gerekir. Bunun için adınızı ve soyadınızı (bireysel olarak satıyorsanız) bir kayıt formuna ve ücret ve komisyon ödemelerinde kullanılacak bir mavi kart numarası girmelisiniz. Ayrıca bir takma ad seçmelisin.
   • Hesabınız doğrulandıktan sonra, Amazon'da satmak istediğiniz ürünlerin bir listesini oluşturabilirsiniz. Her ürün için fiyatını, durumunu (yeni veya kullanılmış) ve teslimat şeklini belirtmelisiniz. Alıcılar tarafından verilen tüm siparişleri görmek için istediğiniz zaman "Siparişleri Yönet" düğmesine tıklayabilirsiniz. Yukarıda belirtildiği gibi, yalnızca Amazon'da sitede listelenen ürünleri satabilirsiniz. Öyleyse Amazon'da bir ürün arayarak başlayın, örneğin Amazon'da satmaya karar vermeden önce, sitenin arama alanına kitabın ISBN numarasını yazarak. Sitede satılan bir ürünün herhangi bir sayfasında, kendinize ürünün bir sürümünü satma olanağına sahip olmak için tıklayabileceğiniz bir "Amazon Satıyoruz" düğmesi bulunur.

4. 
   

   
   Ürünlerinizin web üzerinde görünür olmasını sağlayın. Amazon'daki satışlarınızı arttırmak için, satış yaptığınız ürünlere benzer ürünleri bulmak için insanların Web motorlarını aradıklarında tekliflerinizi düşürebileceklerinden emin olmanız gerekir. Ayrıca, Amazon'dan satın alan kişilerin çoğunun, ilgilenen ürünleri Amazon arama kutusuna anahtar kelimeler yazarak bulduklarını da bilmelisiniz.
   • Alakalı anahtar kelimeleri ürünlerinizin sayfalarının başlıklarına ekleyin. Bu, insanların İnternette veya yalnızca Amazon sitesinde bir ürün aramak için kullanacakları başlıklardaki kelimeleri kullanmanız gerektiği anlamına gelir.
   • Ayrıca, 5 arama terimini sattığınız her ürüne bağlayabilirsiniz ve bu seçeneği kullanmanız gerekir, çünkü bu, ürünlerinizin Amazon sitesinde görünürlüğünü önemli ölçüde artırır. Örneğin, "Nokia telefon" gibi bir başlıkla ilişkilendirilmiş bir ürün çoğu zaman Amazon'un arama sonuçlarında, "Bluetooth'lu Nokia cep telefonu" adını verdiğiniz diğer üründen daha düşük olacaktır. ikincisi daha fazla sayıda anahtar kelimeyle ilişkilendirilir.

Yöntem 3 Internet dışında bir ürün satmak

1. 
   

   
   Başkalarıyla iletişim kurun. İnternetten ürün satmak istediğinizde sosyal ilişkilerinizi geliştirmeniz gerekir. Örneğin, ürünlerinizi göstereceğiniz potansiyel alıcılarla düzenli toplantılar düzenleyebilirsiniz. Ürünlerinizi, onları satın alabilecek kişilerce tanıştırmak için ağ arkadaşlarınızdan da yararlanabilirsiniz. Örneğin, bir arkadaşınız tanımadığınız biriyle tanışabilir ve ürünlerinizden birinin işlevselliklerinden büyük ölçüde yararlanabileceklerinin farkına varabilir.
   • Hedef kitlenizdeki birçok insanın, tarım fuarı, karmakarışık satış, bit pazarı veya pazar gibi gitme eğiliminde olduğu yerleri bulun.
   • Yerel etkinliklere sponsor olarak markanızın iyi bir görüntüsünü verin.
   • Sizin imkânlarınıza göre, ürünlerinizden bazılarını, keşfettikleri ve hakkında konuştukları bazılarına ücretsiz olarak sunun. Bu insanlar size sağladıklarınızdan memnunlarsa, ürünlerinizi daha çok insan satın alabilir.

2. 
   

   
   Müşterilerinizle güçlü ilişkiler kurun Satış yaparken, alıcılarla bağlantılar kuracak ve böylece işletmenizle ilgili bir ilişkiler ağı kuracaksınız. Profesyonel satış temsilcileri birçok insanla tanışır, onlarla yemek yerler ve onlara kartvizit verir. Bir ürünün popülaritesi, ancak bir sosyal ilişkiler ağında ortaya çıkabilen bir olgudur olan ağızdan sözle belirlenebilir.
   • Satış yapmak istiyorsanız, alıcıları dinlemeniz ve onların ihtiyaçlarını ve beklentilerini anlamanız önemlidir.
   • İnsanlara neden kendileri için faydalı olabileceklerini gerçekten anlamadan ürünler sunarsanız, işletmenizin iyi çalışması pek olası değildir. Öte yandan, müşterilerinizle uzun vadeli ilişkiler geliştirirseniz, ürün yelpazenizdeki başka bir ürüne ihtiyaç duyduklarında kesinlikle size geri dönecekler ve ürünlerinizi arkadaşlarına önereceklerdir.
   • Müşterilerle ilişkiler ağı kurmak çoğu zaman sabır gerektirir. İş etkinliğinizi bir s olarak değil bir maraton olarak görün.
   • Potansiyel müşteri hakkında mümkün olduğunca dürüst olun ve ona defalarca tekrarlanan bir konuşma yapma izlenimini verme. Samimi görünmüyorsa, güvenilmezsin.

3. 
   

   
   Bir pazarlama planı oluşturun ve uygulayın. Bir pazar araştırması için bir bütçe belirlemeniz ve reklam vermeniz ve sosyal ağları kullanmak da dahil olmak üzere hedef grubunuza daha düşük bir maliyetle ulaşmaya çalışarak bunları yönetmeniz gerekir.
   • Çevrimiçi olarak radyo, televizyon, gazete veya sosyal medya aracılığıyla reklam vermeniz gerekip gerekmediğine karar verin. Hedef kitlenize ulaşmak için en uygun iletişim aracı nedir ve finansal olarak uygun mu?
   • Ticari bir işletmenize sahipseniz, reklam bütçeniz için, örneğin, yıl boyunca öngörülen brüt satışlarınızın% 10 ila% 12'sini reklamlara tahsis ederek en düşük ve en yüksek miktarı belirleyin.

4. 
   

   
   Bir tasfiye satışı düzenlemeyi düşünün. Örneğin, çok sayıda ürünü çıkarmanız gerekirse, bunu yapabilirsiniz.
   • Bir reklamın yerel bir gazetede veya çevrimiçi olarak sosyal medya aracılığıyla veya insanlara bu gösterinin ne zaman ve nerede gerçekleşeceğini bildirmek için Craigslist gibi bir web sitesi aracılığıyla görünmesini sağlayın. Satılacak ürün ve ürünlerin oldukça eksiksiz bir listesini verin ve vereceğiniz eşyalar hakkında bilgi verin.
   • Tasfiye satışı sırasında taşınabilir nesneler daha kolay satılmaktadır. Alması kolay olan ve bu durumda satabileceğiniz tüm kıyafetleri veya küçük ev eşyalarını düşünün.
   • Bu satışı yapmak için en iyi günü belirleyin. Etkinliğin tarihini ve saatini haftanın bir günü ve günün bir saati için ayarlamaktan kaçının, çünkü insanlar muhtemelen meşgul olacak (örneğin, çalışacak) ve katılamayacaklar.
   • Kendinize sahip olma iznine ihtiyacınız olup olmadığını öğrenmek için köyünüzün yetkilileri veya şehrinizdeki büyük salonun yöneticileri ile irtibata geçin.