Evinizi kendiniz nasıl satabilirsiniz?

İçerik

• aşamaları
• Bölüm 1 İlk adımların atılması
• Bölüm 2 Evin etrafında göster ve alıcıları çek
• Bölüm 3 Hızla bir teklif alın
• Bölüm 4 Satışı kapat

Evinizi kendiniz satmak, bir emlakçıya ödeyemeyeceğiniz on binlerce eurodan tasarruf etmenizi sağlayabilir. Ancak çoğu insan evlerini satmak için emlakçıya gitmeyi seçerse, bunun için iyi bir neden var: evinizi satmak çok fazla çalışma, bilgi birikimi ve sabır gerektirir. İlk kez bir ev satıyorsanız veya sadece satış tekniğinizi nasıl geliştireceğinizi bilmek istiyorsanız, hiçbir şey iyi bir saldırı stratejisini yenemez.

aşamaları

Bölüm 1 İlk adımların atılması

1. 
   

   
   Evi temizle. Evinizi satmaya karar verir vermez temizleyin. Isıtıcılar, panjurlar, oluklar ve pencere çerçeveleri gibi sıklıkla gözden kaçan yerleri unutmayınız. Değerlendirici evi temiz olduğunda daha iyi algılayacaktır ve daha yüksek bir değer verecektir. Alıcılar da daha çekici bulacaktır.
   • Her zaman olduğu gibi, potansiyel alıcıların incelemesinden kaçmayacak temizlik unsurlarını ihmal etme riskiniz vardır. En iyi izlenimi mümkün kılmak istiyorsanız, bir temizlik şirketinin hizmetlerini kiralamak için en azından ilk büyük temizlik için ek ücrete tabi olun. Goblenin gücünü lekeler olmadan küçümsemeyin.
   • Temizlik yaparken hantal iş ortadan kaldırın. Gereksiz eşyaları yasakladığınızda eviniz daha geniş görünecektir. Daha sonra, dolaplarınızın, garajın, giriş salonunun ve banyonun görünümünde büyük bir fark göreceksiniz. Alıcılar, geniş bir şeye yatırım yaptıklarını hissetmeyi severler ve evinizi duyarsızlaştırmak, kendilerini evde hissetmelerine yardımcı olur. Sizinkini bırakmakta sorun yaşıyorsanız geçici olarak bir depolama biriminde saklayın.

2. 
   

   
   
   
   Mülkünüzü değerlendirmesini isteyin. Muhtemelen evini yüksek bir fiyata satmak istersin ama gerçekçi olmalısın. Sahibinden satılık çok sayıda ev satılmamış durumda çünkü evin piyasanın değerinden daha değerli olduğuna inanıyor veya satıcı bir hedef koymuş ve pazarlık etmeyi reddediyor. Bağımsız bir profesyonelin hizmetlerini saklamak, bir alıcı veya emlakçının sizi çok pahalı olmakla suçlaması durumunda size bir fiyat aralığı ve sağlam bir kıyaslama sağlayacaktır.
   • Sadece şehir değerlendirmesine güvenmeyin. Belediye değerlendirmesi genellikle eskidir ve nadiren emlak piyasası gerçeğini yansıtır.
   • Karşılaştırılabilir işlemleri arayın. Sizin durumunuzda, karşılaştırılabilir işlemler sizinkine benzer diğer yerlerdir ve mahallenizde satılıktır. Bunlar genellikle, daha iyi veya daha kötüsü için, evinizin değerinin düşeceği fiyat aralığını belirler. Evinizin değerini ciddiye alırken her zaman karşılaştırılabilir işlemleri kullanın.
   • Gayrimenkul uzmanı işe alın. Lexpert mülkü ziyaret edecek, mülkün ölçümlerini yapacak, gözlemleri kaydedecek, fotoğrafını çekecek, bölgeyi araştıracak, mahallede satılan benzer özellikleri tespit edecek ve ardından evinizin değerini belirlemek için toplayacaktır. Bir uzmanı ziyaret etmek, emlakçıların hizmetlerinden çok daha az pahalı olacak ve mülkle ilişkilendireceği değer genellikle daha kesin olacaktır. Birçok banka, kredi yenilemeleri veya ipotekleri için tutulan saygın uzmanların listesini tutar. Danışmanınızla konuşun ve sizi dürüst, yetenekli ve profesyonel bir uzmana yönlendirmelerini isteyin. Değerlendirmenin bir kopyasını aldığınızda, ikinci bir kopyasını alın ve güvenli bir yerde saklayın. Ciddi alıcılarla müzakere için orijinali kullanın.

3. 
   

   
   
   
   Eviniz teşhis edildi mi Gelecekteki bir alıcı mülkünüzü ziyaret ederse, potansiyel teknik riskleri bilmek isteyecektir. Yani, bu olay için hazır olun. Evinizi piyasaya sürmeden önce teşhis ettirin. Bunu yapmadan önce, ev aletleri, sıhhi tesisat, septik kurulum, elektrik, ısıtma vb. Konularda büyük onarımlar yapmalısınız. Böylece teşhisler sizin yararınızadır. Lütfen her durumda, teşhislerin zorunlu olduğunu unutmayın. Teşhis ayrıca tavanı ve temelleri de kontrol edecektir. Tavsiyelerine uyun ve gerekli onarımları yapın. Alıcının sipariş ettiği ek denetimler normalde masraflarına bağlıdır.

4. 
   

   
   Evinizin piyasaya sürülmeden önce yeni gelenleri ağırlamaya hazır olduğundan emin olun. Homebuyers temelde tembel. Evin tadını çıkarmadan önce ek toprak işleri, sıhhi tesisat, cihaz veya elektrik yapmak zorunda kalacakları izlenimine sahiplerse, evinizin geri kalanı iyi bir anlaşma olsa bile, ödeme zamanı geldiğinde geri çekileceklerdir. Böylece, işleri kolaylaştırın: İşinizi yapmak için birisini işe alın ya da evinizi mümkün olan en kısa sürede yeni ev sahiplerine davet etmek için usta bir üreticiye dönün.

Bölüm 2 Evin etrafında göster ve alıcıları çek

1. 
   

   
   360 ° sanal emlak turu yapın. Son zamanlarda teknolojiler herkesin evden mülk ziyaret etmesine izin veriyor. Sonuç olarak, mülkünüzü tam şeffaflık ile gösterirsiniz. Bu, gelecekteki alıcınızın güvenini arttırır. Ek olarak, 360 ° ziyaretinin kalitesi düzeltilemezse, kolaylıkla favori oluşturabilir. Bazı aktörler kaliteli turlarda uzmanlaşmıştır. tip emlak sanal turu kolayca bulmak için Google’da.

2. 
   

   
   Satış noktalarınızı bilin. Mülkünüzü piyasaya sürmeden önce alıcıları çekecek satış sahalarının bir listesini yapın. Bu argümanlar mükemmel okul bölgelerini, son yenilemeleri, mülkiyet haklarını, pencereleri veya enerji ve yeni aletleri koruyan yalıtımı içerebilir. Bu hususları reklamlarınızda, insanlarla konuşurken veya potansiyel alıcıların evinizi ne zaman ziyaret edeceğini vurgulayın. Onları ezberle, böylece hiçbir şeyi unutma.

3. 
   

   
   Doğru anı seçin. Emlak piyasası yaz aylarında daha hareketlidir, çünkü insanlar sıcak olduğunda hareket etmeyi tercih ederler ve çocuklar tatil yıllarında okulu değiştirmekten kaçınmak için tatildedirler. Evinizi nisan veya mayıs aylarında satmaya başlayın ve bütün yazın reklam verin. Hala düşüşün sonunda satış yapmıyorsanız, çabalarınızı azaltın ve sıcaklık tekrar ısındığında tekrar başlayın.
   • Mahalle trendlerinin konut satışlarındaki etkisinin farkında olmalısınız. Mahalleniz değerli evlerin satışlarının artmış olduğu bir sahne ise, bu işlemler evinizin değerini yükseltecektir. Öte yandan, mahallenizdeki evlerin maddi durumlar veya zarardaki satışlar olması durumunda, evinizin değeri düşecektir. Kayıp satış dönemlerinden kaçınmak için mahallenizdeki pazar trendlerini takip edin. Örneğin, çoğu mahallede satılan karşılaştırılabilir mülklerin değeri genellikle sadece 90 günlük bir süre boyunca kullanılır. Bu, mülkünüz için daha iyi bir fiyat almak için birkaç ay beklemeye değer olabilir.

4. 
   

   
   Mülkünüzü sergileyin. Mülkünüzü sergilemek evinizi satmak için esastır. Bu, potansiyel alıcıların kendi mülklerini ve evinizdeki hayatlarını modelleyebilmelerini sağlar. Eviniz çok karışık, kirli, renkli veya çok orijinal olduğu için projeksiyon yapamazlarsa, muhtemelen geri gelmeyeceklerdir. Evinizi geniş, temiz, tatsız (evet, tatsız!) Ve mümkün olduğunca geleneksel hale getirmek en iyisidir.
   • Evin içinde yalnızca mutlak mobilyayı bulundurmaya çalışın. Mobilyalarından birini en az üç ay kullanmadıysan, sakla, sat ya da at. Bu odanın daha büyük görünmesine yardımcı olacaktır.
   • Nesneleri tek tek veya 3 veya 5 nesneden oluşan gruplar halinde düzenleyin. Mümkün olduğunca az nesne kullanın. Tek sayıdaki gruplar halinde düzenlendiğinde nesneler daha çekicidir, neden olduğu açık değildir. Evinizin odalarını taze kesilmiş çiçekler ve meyve kaseleriyle yenileyin.
   • Tüm parçalarınızı gözden geçirin ve gerekirse tekrar boyayın. Her odadaki halı ve pencereleri kontrol edin ve gerekirse temizleyin.
   • Evinizin dış görünümüne dikkat edin. Evinizi çok fazla saklayan bitkileri çıkarın. Gerekirse yabani otları otlayın ve ekleyin. Evinizin dış boya durumunu kontrol edin. Kaldırımdan neye benzediğini çok yakından kontrol edin. Kendinizi alıcının yerine koyun!
   • Ziyaretçilerinizi rahatsız etmeye meyilli olduğu için tüm kişisel fotoğraflarınızı kaldırın.
   • Her odayı ve mülkün dışını vurgulayan profesyonel fotoğraflar çekin. Güneş bir odayı aydınlatırsa, o odanın fotoğraflarını güneşli bir günde, sabahın erken saatlerinde veya öğleden sonra geç saatlerde çekin. Işıkları açın çünkü bu özel bir ruh hali yaratacak, fotoğrafçı aynı fikirde olmasa bile bunu yapın.
   • Evinizin dekorasyonu potansiyel alıcılara hitap etmeyebilir, bir ailenin bekar olarak aynı tadı yoktur. Eviniz bazı insanları diğerlerinden daha çok çekecek.
   • Banyo, tuvalet ve mutfağa özel dikkat gösterin. Banyoya güzel havlular koyun ve biraz çiçek koyun. Çok fazla saksıya sahip değilseniz, mutfağa bir ya da iki güzel sepeti parlak meyve dolu koyun ve bir ya da iki güzel ocağı asın.

5. 
   

   
   Reklam. Eviniz yoğun bir semtte bulunuyorsa, "Satılık" işareti koymak iyi bir yöntemdir, ancak daha iyisini yapabilirsiniz.
   • Çevrimiçi reklam verin. Evinizin emlak satış sitelerinde satışını yapın. Yerel gazete reklamlarını inceleyin ve çevrimiçi olarak kullanılabilirliklerini öğrenin. Sosyal ağların hayranıysanız, genellikle evinizin satılık olduğunu söyleyin. Dikkat, çevrimiçi reklamınızı yazmaya dikkat edin, iyi ziyaretler yapmak, meraklıları önlemek ve daha hızlı satmak için yeterli zaman harcamak daha iyidir.
   • Posterler koy. Yerel yönetmelikler izin veriyorsa, büyük kavşaklarda direklerde işaretler yazınız.
   • Potansiyel alıcıları bulun. Banka müdürlerini ve okul müdürlerini arayın ve yeni bir ev arayan bir aileyi tanımaları durumunda satılık büyük bir evin olduğunu bilmelerini sağlayın. Yerel bir şirketin sık sık diğer bölgelerden çalışanları işe aldığını biliyorsanız, işe alım departmanına veya insan kaynakları departmanına başvurun ve evinizin satılık olduğunu söyleyin. İnsanların evinizin satılık olduğunu bilmelerini sağlamak için elinizden geleni yapın.
   • Ağızdan kelime çal. Tüm arkadaşlarınızın, ailenizin ve meslektaşlarınızın evinizi sattığınızı bildiğinden emin olun. Çabucak satmak zorunda kalırsan, bir ödül ver. Yüksek kaliteli bir şişe şarap, bir restoran gezisi ya da satın almak için teklifte bulunabilecek potansiyel bir alıcı bulan başka birine ödül verebilirsin.

6. 
   

   
   Evinizi nasıl sunacağınızı bilin. Potansiyel alıcılar veya emlakçıları sizi ziyaret etmeye çağırdığında, mümkün olduğu kadar esnek ve esnek olun. Gün boyunca birçok insan ziyaret etmek isteyecek, bu yüzden muhtemelen iş başında olacaksınız. Özgür olamazsanız, yakın bir arkadaşınıza veya aile üyenize mevcut olup olmadığını sorun.
   • Huzurlu ve hoş bir atmosfer yaratın. Ziyaretçiler gelmeden önce hızlıca depolayın. Yiyecekleri tezgahtan çıkarın, bulaşıkları bulaşık makinesine koyun ve kirli çamaşırları toplayın. Kullanıma hazırsanız kokulu bir mumu yakın veya 120 ° C'de fırına yerleştirdiğiniz fırın tepsisine birkaç damla vanilya damlatın. Biraz ışık yak ve biraz yumuşak klasik müzik çal. Sıcaklık izin verirse, bazı pencereleri açın. Değilse, şömineye ateş açın veya bir miktar ısı koyun. Bu birkaç hareket evinize sıcak ve sakin bir atmosfer verecektir.
   • Yükseklikte bir ev sahibi olun. Çok açık görünüyor. Ancak, bazı insanlar evlerini o kadar çok satmak istiyorlar ki, temel mülkiyet kurallarını unutuyorlar. Potansiyel alıcılara sağlam bir el sıkışma ile hoş geldiniz ve onları gözlerine bakın. Kendini tanıt sonra sor ve isimlerini ezberle. Evinize girdiklerinde, onlara su veya hafif bir aperatif verin. İlgi merkezlerine ilgi gösterin (Çocukları var mı? Hayvanları severler mi?). Evinizin, bu ilgi merkezlerine karşılık gelen özelliklerini vurgulayın. Ziyaret sırasında, birbiri ardına bir oda ayırın. Sonunda, soruları olup olmadığını veya bazı detayları gözden geçirmek isteyip istemediklerini sorun. Temasınızı not edeceğiniz küçük bir kart veya kağıt yapınız ve elveda deyince onlara veriniz. Kibar ve iyi hazırlanmış olduklarından, onlara önemli sorunlarla karşılaşmadan sizinle birlikte iş yapabilecekleri izlenimini verirsiniz.
   • Olumlu ol. Dürüst olun, ancak evin olumsuz yönlerini abartmayın ve karışıklık için özür dilemeyin. Evinizin satışı boşanma, iş kaybı veya diğer kişisel trajediler tarafından motive edildiyse, potansiyel alıcılarınız ile tartışmayın, hatta gülerken ("Kocam pantolonunu tutsaydı evi koruyabilirdim!") . Etkileşiminizi olabildiğince pozitif yapın, böylece ziyaretçileriniz evden çıktıklarında mutlu ve heyecanlı olurlar.
   • Değerli eşyalarınızı güvenle yerleştirin. Kapınızı yabancılara açmadan önce, yeri doldurulamaz tüm parçaları kilit altında saklayın ve güvenli bir yerde saklayın. Alıcıları asla gözetimsiz bırakmayın ve bir anlık samimiyet isterlerse, onları mutfakta veya dışarıda, bahçede bırakın.

Bölüm 3 Hızla bir teklif alın

1. 
   

   
   Kendine bir son teslim tarihi. Bu tarihten sonra, henüz ciddi bir teklif yapılmamışsa satış fiyatını düşürmeniz gerekecektir. Birçok satıcı ev için çok yüksek fiyatlandırılır. Bu yüksek fiyatı çok uzun süre korurlar ve bu süre zarfında bakım, yükseltme ve emlak vergileri için ödeme yapmaya devam ederler. Ciddi bir şekilde başlamadan önce, henüz bir teklif almadıysanız, evinizin satış fiyatını düşüreceğiniz bir tarih belirleyin. Örneğin: "İki ay sonra herhangi bir teklif almadıysam, fiyatı 20.000 € düşüreceğim ve altı ay sonra hala hiçbir şeyim yoksa, 70.000 € daha düşüreceğim". Seni ayarlayarak tarihleri Evinizin fiyatını değiştirmek için duygularınızı kararınız için daha az önemli hale getirebilir ve evinizi daha hızlı satabilirsiniz.

2. 
   

   
   Kendinizi satıcının yerine koyun. Herhangi bir teklif almadıysanız, mahallede bir yürüyüşe çıkın. Kendinizi satıcının ayakkabısına koyun ve kendinize sorun, "Burada satılan bir fiyata bir ev alır mıyım? Bu soruyu kendinize dürüst davranarak cevaplayın. Mahalledeki diğer evlerin sizinkinden daha değerli olduğu sonucuna varırsanız, evinizin fiyatını daha cazip hale getirmenin zamanı gelmiştir.

3. 
   

   
   Avantajlar sunun. Teklifi daha çekici hale getirmek için bir yol bulun. Küçük bir indirimin, bir çeşit sigortanın veya nezaketin gücünü küçümsemeyin. Teklifi daha cazip hale getirmek için bazı fikirler.
   • Noter ücretleri için onlara bir kredi verin veya tüm bu masrafları ödemelerini dürüstçe önerin. Noter ücretleri hızlı bir şekilde overpriced edilebilir (onbinlerce avroluk siparişle), bu nedenle potansiyel alıcılar için çok cazip bir indirim olacaktır.
   • Arıza durumunda ev aletlerini örtmeye devam etmesi için sigortanızı evinize devretmeyi teklif edin. Bu genellikle yılda 250 ila 500 € arasındadır. Bu jest, bir şeyler ters giderse, tamir için fazladan para ödemek zorunda kalmayacağını bilen potansiyel alıcıya güvence verir.
   • Hızlandırılmış bir prosedür için ödeme teklifinde bulunun. Birçok alıcı, hayallerinin evini bulduktan hemen sonra taşınmak istiyor. Potansiyel alıcılara her şeyin 60 güne kadar en az 30 gün içinde sonuçlandırılacağından emin olabilirseniz, bu bakiyeyi sizin lehinize yönlendirebilir.

Bölüm 4 Satışı kapat

1. 
   

   
   Finansal olan her konuda liderlik edin. Satış görevlileri çoğu zaman alıcıların adımların bir ev satın almak için nasıl bir yöntem olduğunu bildiğini düşünüyor. Gerçekte, genellikle bu değerli hizmeti veren emlakçılardır. Ancak alıcı bir temsilci tarafından temsil edilmediğinde, ona bir ipotek komisyoncusu seçmeyi ve satışın sona ermesine kadar olan adımları izlemesini söylemelisiniz. Önce yerel bir komisyoncu seçin. İşlem için gerekli desteği alırken müşterilere sağlayabileceksiniz. Bu, tüm taraflar için bir kazan-kazan durumu. Komisyoncular çoğu zaman henüz bir ev bulamayan müşterileri onayladıkları için işbirliğiniz müşteri listesine erişebilmenizi ve belki de ilginç bir alıcı bulmanızı sağlar.
   • Aracı ayrıca satışın kapanış maliyetleri ve pazarlamanın stratejik finansal avantajları hakkında bir fikir verebilir (peşinatsız ipotek, topluluk finansmanı, mevcut hibeler ...). Esnek bir finansal çözüm, evinizin satışı için evin kendisinin tanıtımı kadar önemlidir.
   • Borç veren, tahmini satın alma fiyatına bağlı olarak bir geri ödeme planı yazabilir.
   • Bir borç veren bazen mülkün satın alımını nasıl finanse edebileceklerini açıklamak için evinizdeki potansiyel alıcılarla bir toplantı düzenleyebilir.

2. 
   

   
   Müzakere için hazır olun. Potansiyel bir alıcı evi seviyor ancak tereddüt ediyorsa, teklifi geliştirmek için bundan yararlanın. Barbeküyü uzun süre izlediğini fark ettin mi? Evde bırakmayı teklif et. Solmuş veranda alanı hakkında olumsuz yorumlar yaptı mı? İşin maliyetini karşılamak için fiyatı 500 € azaltacağınızı varsayalım. Bir ev aleti sağlamak veya tadilatlarla ilgili küçük tavizler vermek, artık istemediğiniz bir evde ipotek ödemekten daha az maliyetli olabilir.
   • Unutmayın ki ilgilenen bir kişi size teklif fiyatından çok daha düşük bir teklif sunsa, fiyatı kendi lehinize yeniden ayarlayarak her zaman başka bir teklifte bulunabileceğinizi unutmayın. İstediğiniz fiyattan daha düşük bir fiyattan teklif almak için cesaretiniz kırılmamalıdır.

3. 
   

   
   Hızlı ve doğru bir şekilde sonuçlandırmayı deneyin. Alıcı işlem yapmaya başladığında ve bir satın alma teklifi verdiğinde satışı olabildiğince çabuk kapatmaya çalışın. Gerekli tüm resmi belgeleri verdiğinizden emin olun. Teklif size uygun değilse reddedin. Yap hep bir karşıtlık. Ödeyebileceğiniz zaman alıcının ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmaya çalışın. Teklifi analiz etmek için bir avukat tutmayı da düşünün. Satış tamamlandığında mümkün olan en kısa sürede hareket edin.