Bir araba bayilik şirketi nasıl açılır

İçerik

• aşamaları
• Bölüm 1 Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirme
• 2. Bölüm Hangi bayi firmasının açılacağına karar verin
• Bölüm 3 Finansmanınızı planlama

Neredeyse herkes kişisel veya profesyonel kullanım için araba kullanır. Araba kullanıyorsanız, onu tamir etmeniz ve bakımını yapmanız gerekecektir. Bu nedenle, tüketicilerin otomobil satın almak ve araçlarını sürdürebilmek için otomobil satıcıları araması gerekir. Ancak, bir bayilik şirketi kurmanın ve yönetmenin maliyeti milyonlarca kişi gerektirebilir. Bir araba galerisini açmadan önce, tüm süreci dikkatlice inceleyin.

aşamaları

Bölüm 1 Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirme

1. 
   

   
   Piyasada araştırma yapın. Herhangi bir iş projesinde ilk adım, ürün veya hizmet için bir talep olup olmadığını belirlemektir. Bu isteği belirledikten sonra, işletmenizin müşterilerin ihtiyaçlarını kısmen nasıl karşılayabileceğini düşünmeniz gerekecektir.
   • Bölgenizde kaç araba satıldığını bulmaya çalışın. Örneğin, yalnız bir araba alıcısının evinden 16 km uzaklıktaki bir garajı ziyaret etmeye hazır olduğunu varsayalım. İşletmenizin 16 km uzağında kaç adet otomobil satıldığını belirlemeye çalışın. Bölgenizde her yıl 50.000 araba satıldığını varsayalım.
   • Bölgenizde satılan toplam araba sayısını öğrendikten sonra, bu satın alımları kategoriye göre inceleyin. Örneğin, kamyonlara kıyasla kaç araba satın alındı? Yeni durumda satılan arabaların yüzdesi nedir ve kaç tane kullanılmış araba satılır? Model başına araba sayısını bile belirleyebilirsiniz (Honda, Ford, vs.).
   • Piyasadaki mevcut otomobil satıcılarını değerlendirin. Örneğin, bölgenizde her yıl 3.000 yeni Honda marka otomobil satıldığını ve bu markanın temsilcisi olma fikrini düşündüğünüzü varsayalım. Bölgenizde kaç tane Honda bayi firması var? Satılan Honda otomobillerinden kaç tanesi çevrimiçi olarak satın alındı ​​ve kaç tane tüketici şehir dışı bir bayiden yeni bir araba aldı?
   • Bu analiz, pazarınızda yeni bir satıcı şirketi açıp açmamayı belirlemenize yardımcı olacaktır.

2. 
   

   
   
   
   İdeal müşterinizin profilini belirleyin. Tüm işletmeler ideal tüketicilerini tanımlamalıdır. İdeal müşterinizin profili, en iyi müşterilerinizin ortak özelliklerinin bir özetidir. Bir kez yaptıktan sonra, işinizi ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde başlatmayı düşünebilirsiniz.
   • Çekmeye çalıştığınız müşterilerin yaş, cinsiyet, meslek ve gelir düzeylerini göz önünde bulundurun. Bir Honda bayi şirketi açmak istediğinizi varsayalım. Honda araba satın alan insan türünü belirlemek için biraz araştırma yapın.
   • Honda markasına sadık olan ideal müşterinin yaşları 27 ile 50 arasında değişen bir erkek olduğunu keşfedebilirsiniz. Bu müşteri manuel olmayan bir mesleğe sahip ve ortalama gelirden daha yüksek bir seviyeye sahip. Bu ortalama tüketici zaten bir Honda arabasına sahipti veya ailesinin bir üyesi vardı.
   • Bir çok otomobil galerisi, otomobil satmak ve bakım hizmetleri sağlamak için tüketicilerle ilişkiler kurar. Bazı müşteriler araçlarının bakımı için tekrar gelecektir.
   • Honda markasının ideal müşterisinin araçlarına nerede servis yaptığını bulmaya çalışın. Bayisine mi yoksa tamirciye mi gidiyor? Bu bilgiler, müşterileri çekebilecek bir bakım hizmeti oluşturmanıza yardımcı olabilir.

3. 
   

   
   
   
   Pazarınızın boyutunu hesaplayın. Pazar araştırmanızın amacı, ürününüz için yeterli talep olup olmadığını belirlemektir. Son tahlilde cironuzu bilmeniz ve potansiyel müşteri sayısını tahmin etmeniz gerekir.
   • Bölgenizde her yıl 3.000 yeni Honda marka otomobil satıldığını varsayalım. Ayrıca, her yıl kullanılmış ve satılan Honda araba sayısını da dikkate alıyorsunuz, bu da 2.000 adettir, pazarınızın büyüklüğü 5.000 Honda'dır.
   • Bölgenizdeki otomobil bayilerinin varlığı ve müşteri talebiniz üzerine yaptığınız araştırmaya göre, yeni işinizin Honda otomobilleri için mevcut pazarın% 20'sini çekebileceğini tahmin ediyorsunuz. Bu, satışlarınızın% 20 ile çarpılan 1.000 araç veya 5.000 araç (kullanılmış ve yeni arabalar dahil) olacağı anlamına gelir.
   • Sipariş başına ortalama karın (yeni ve kullanılmış modeller göz önüne alındığında) 500 € olduğunu varsayalım. 1.000 araba satıyorsanız, 500.000 € kar veya 500 € ile çarpılmış 1.000 araba kazanacaksınız. Ayrıca bakım servisinizin 300.000 € kar getirdiğini düşünün. Toplam karınız 800.000 € olur.

2. Bölüm Hangi bayi firmasının açılacağına karar verin

1. 
   

   
   Bir franchise açmayı düşünün. Neredeyse en büyük otomobil satıcıları franchise. Bu gibi durumlarda, şirketiniz bayiye bir ücret ödemelidir. Etkinliğinize başlamadan önce bir franchise anlaşması imzalamanız gerekir.
   • Honda temsilcisi olmak için, franchise sahibi olmadan önce uzun bir süreçten geçmek zorunda kalacaksınız.Honda otomobil üreticisi, markayı otomobil bayii olarak açıp yönetebilecek durumda olup olmadığınızı belirlemek için finansal sonuçlarınızı daha geniş bir şekilde açıklamanızı isteyecektir.
   • Franchise veren (Honda), franchise'ı yönetmek için logosunu ve diğer pazarlama araçlarını kullanma hakkını verecektir. Böylece, Honda araçlarının yerel tanıtımına ve tanıtımına katılabilirsiniz. Franchise veren aynı zamanda size markasının otomobillerini sağlama sürecinin unsurları üzerinde hemfikir olacaktır.
   • Popüler bir otomobil markasıyla anlaşma yaparsanız, size pazarda güvenilirlik sağlayacaktır. Bu güvenilirlik satış yapmanıza yardımcı olabilir. Ancak, franchise sözleşmesi, araçların nasıl tanıtılacağı ve satılabileceği konusunda pek çok kısıtlamayı içerecektir. Bu sözleşmeye uymak için şartları yerine getirmelisiniz.

2. 
   

   
   Yeni arabalar, kullanılmış arabalar veya her ikisini de satacağınıza karar verin. Yeni ve kullanılmış araba satmaya karar verirseniz, iki tip tüketiciye hizmet verme şansınız olacak. Ancak, bu zamana ve paraya daha fazla yatırım yapılmasını gerektirecektir.
   • Kullanılmış araba satıyorsanız, daha az para harcamak isteyen müşterileri çekeceksiniz. Örneğin, 25.000 Euro'ya mal olan yeni bir araba almak yerine, bir tüketici 15.000 Euro'ya kullanılmış bir araba almak isteyebilir.
   • Kullanılmış arabalar genellikle daha fazla bakım gerektirir. Daha çok kullanılmış modeller sattığınızda, müşteri hizmetlerinizi artırmaya karar verebilirsiniz.
   • Giderek daha fazla insan çevrimiçi araba satın alıyor. Bir müşteri şirketinizle temasa geçtiğinde, arabanın fiyatı hakkında bir fikir edinmek için 4 ya da 5 satıcıyı daha önce ziyaret etmiş olabileceğini biliyorum. Özellikle, yeni araç satışları için sıkı bir rekabetle karşılaşabilirsiniz. Tüm oto satışlarınızı arttırmak için ticari bir servise ihtiyacınız olabilir.

3. 
   

   
   Ticari bir servise olan ihtiyacı değerlendirin. Her araç sahibinin aracını tutması gerekir. Bir satış ofisini yönetmek, tüketicilerle ilişkiler kurmak için harika bir yoldur.
   • Araçlarını başka yerlerden satın alan müşterilerle bile bağlantı kurabilirsiniz. İşinizden memnun kalırlarsa, bir sonraki araçlarını evde alabilirler.
   • Arabanızı koruma ihtiyacı stresli olabilir. Otomobilleri tamir edilirken tüketicilerin araçsız olması biraz garip. Mükemmel müşteri hizmetine sahip olmak bu endişeyi azaltmaya yardımcı olabilir.
   • Bir müşterinin arabasına servis yaptıktan sonra, onlarla bağlantıda kalın. Satışlarınızı ve hizmetlerinizi posta pazarlaması ve doğrudan posta kampanyaları yoluyla tanıtmaya çalışın. Çabalarınız gelecekte müşteriye araba satma şansınızı artıracak.

Bölüm 3 Finansmanınızı planlama

1. 
   

   
   İşletmeyi başlatmakla ilişkili maliyetleri ekleyin. Bu tür işleri açmak ve yönetmek için milyonlarca avroya ihtiyacınız olacak. En önemli maliyetler araç stoğunuzla ilgili olacaktır.
   • Garajınızdaki araçların masraflarını planlamanız gerekir. Bunun yanı sıra, bir toprak parçası satın almak veya kiralamak zorunda kalacaksınız. Bir galeriye ve belki de bir tamir hizmetine sahip olmak için mülkünüzdeki binaları inşa etmek veya yenilemek zorunda kalacaksınız.
   • Bir franchise çalıştırmadan önce, otomobil üreticisine ilk franchise ücretini ödeyeceksiniz. İş yaptıktan sonra, sözleşmenin bir parçası olarak yıllık bir ücret ödeyeceksiniz.
   • Otomobil bayileri ayrıca çalışanlarını yeni otomobillerin özelliklerine göre sürekli olarak eğitmelidir. Daha sonra bu özellikleri tüketicilerine açıklayabilirler. Bu eğitim önemli maliyetlerle sonuçlanacaktır.

2. 
   

   
   Fonları nasıl bulacağınıza karar verin. İşinizi finanse etmek için sağlam bir taahhütte bulunmalısınız. İşinize başlamak için fonları nasıl bulacağınızı dikkatlice düşünün.
   • Çoğu otomobil galerisi banka kredisi kullanır. Zaten sahip olduğunuz araçlar kredi için teminat olarak kullanılacak. Ayrıca bir sergi salonu ve onarım merkezi tasarlamak ve inşa etmek için önemli masraflara maruz kalabilirsiniz.
   • Araba stokuna ek olarak, bir düzine çalışanı işe almanız gerekebilir. Aylık ücretlerini ödemek için paraya ihtiyacınız olacak.
   • Borç almaya karar verirseniz, krediniz için yeterli teminat vermelisiniz. Kredi almak için kişisel mülkünüzü teminat olarak vermek zorunda kalabilirsiniz. Ayrıca, bankaya, kredinin geri ödenmesi için şirketin nasıl kar etmeyi planladığını açıklayan ayrıntılı finansal tahminler de göstermeniz gerekecektir.

3. 
   

   
   İşletmeyi açmak için yasal gereklilikleri dikkate alın. Bölümünüze, bölgenize veya şehrinize bağlı olarak, satıcı olarak işlem yapmadan önce şartları yerine getirmeniz gerekir. Bu gereksinimlerden bazıları, bir araba satın almak için büyük yatırım yapan müşterileri korumak için tasarlanmıştır.
   • Otomobil satışlarını ana faaliyet haline getirmeden önce lisansa sahip olmalısınız. Başkalarına araç satan insanlar olsa bile, yılda çok sayıda araç satan bir otomobil bayisinin çalışma ruhsatı olması gerekir.
   • Showroom'unuzu ve garajınızı inşa etmeden önce, şehriniz veya bölümünüz tarafından verilen bir inşaat ruhsatı almalısınız.
   • Ayrıca, çalıştırmadan önce çeşitli sigorta türlerine abone olmalısınız. Gerekli güvencelerden biri de tahvil. Bu sigorta türü, herhangi bir alıcıyı araç alımıyla ilgili herhangi bir sahtekarlığa karşı korumak için kullanılır.