Küçük işletmeler için yatırımcı nasıl bulunur

İçerik

• aşamaları
• Bölüm 1 Potansiyel yatırımcıların belirlenmesi
• 2. Bölüm Sunum oluşturma
• 3. Bölüm Potansiyel yatırımcılarla tanışma

Küçük bir işletme kurmak veya mevcut bir işletme geliştirmek istiyorsanız, para bulmanız gerekir. Yatırımcıları burada bulabilirsiniz. İşletmenizle ilgili potansiyel olarak ilgilenen birçok kişi var. Bununla birlikte, projenize kimlerin yatırım yapması muhtemel olduğunu tanımlamalı ve çekici bir sunum oluşturmalısınız. Yatırımcınızla tanıştığınızda, sorularına güvenle cevap vermeyi unutmayın.

aşamaları

Bölüm 1 Potansiyel yatırımcıların belirlenmesi

1. 
   

   
   Küçük işletme gruplarına sorun. Nereden başlayacağınızı bilemeyebilirsiniz. Size yakın bakarak başlamak muhtemelen en iyisidir. Yerel girişimcilerle tanışın veya Ticaret Odası'na gidin. Projenizle ilgilenen herhangi bir yatırımcıyı tanıyıp tanımadıklarını sorun.

2. 
   

   
   BPI ile irtibata geçin. Fransa'da Kamu Yatırım Bankası küçük işletmelere ve girişimcilere yatırım bulmalarına yardımcı olmaktadır. Hem krediler, özkaynak katılımı hem de kişiselleştirilmiş destek sunan bu kamu kurumu üzerinden birkaç milyon Euro yatırım yapılmıştır.
   • BPI'nin farklı tekliflerini şu adreste bulabilirsiniz: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Hak kazanmak için, işletmenizin 3 yaşından küçük olması ve çalıştığınız kişi sayısına bağlı olarak, belirli bir miktarı aşan bir cirosu olmaması gerekir. Ek olarak, bazı sektörler BPI yardımı ile ilgilenmiyor.

3. 
   

   
   
   
   Yerel bir hızlandırıcı veya inkübatör bulun. Bu kuruluşlar, yeni girişimlerin bir fikri uygulanabilir bir işe dönüştürmesine yardımcı olur ve ayrıca size fon sağlayabilir. İnternette basit bir arama yaparak size en yakın kuluçka makinesini veya hızlandırıcıyı bulabilirsiniz.
   • Tipik olarak, inkübatörler yeni başlayanlara veya yeni işletmelere yardım ederken, hızlandırıcılar yerleşik işletmelere ulaşır ve daha hızlı büyürler.
   • İnkübatörler size hemen yatırım getirmeyecek. Ancak, potansiyel yatırımcılarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilirler.

4. 
   

   
   Crowdfunding hakkında bilgi edinin. Equity.net gibi kitle fonlaması sitelerini kullanarak dünya çapındaki yatırımcıları bulabilirsiniz. Bu siteler, iş planınızı tamamlamanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek yüzlerce yatırımcıya erişim sağlar.

5. 
   

   
   
   
   Aileni ve arkadaşlarını unutma. Tanıdığınız insanlar, özellikle motivasyonunuzu ve kararlılığınızı onaylayabiliyorlarsa işinize yatırım yapabilirler. Başka herhangi bir yatırımcı için olduğu gibi onlara yaklaşmayı unutmayın.
   • Bununla birlikte, arkadaşlarınız ve aileniz, diğer tüm yatırımcılar gibi, yatırımlarının geri dönüşünü isteyecektir. Ancak, daha esnek olacaklar. Örneğin, onlara işletmenizin paylarını vermek yerine, karşılığında onlara ücretsiz ürünler veya hizmetler sunabilirsiniz.
   • Ayrıca, tanıdıklarınızdan işinize yatırım yapmak yerine size borç para vermelerini isteyebilirsiniz. Onlara işletmenizin paylarını vermek zorunda kalmayacaksınız. Projeniz başarısız olursa, şirketinizin iflasını ilan ederek kredinizi iptal edebilirsiniz.

6. 
   

   
   Bir sermaye brokeri kirala. İletişim kurabilecekleri önemli bir potansiyel yatırımcı ağına sahiptirler. Online olarak bir taneyle temasa geçebilir veya başka yüklenicilere bir tanesini önerebileceklerini sorabilirsiniz.

7. 
   

   
   Risk sermayesinin sizin için iyi bir seçenek olup olmadığını düşünün. Bu terim, özel sermaye şirketleri, risk sermayesi kapitalistleri ve özel sermaye şirketleri gibi çeşitli yatırımcıları tanımlamak için kullanılır. iş melekleri. Farklı olmalarına rağmen bazı benzerlikleri paylaşırlar.
   • Eşit derecede önemli karlar açısından önemli riskler alırlar. Risk sermayesi kapitalistleri tipik olarak teknoloji veya biyomedikal gibi yüksek potansiyel sektörlere yatırım yapar. Çok az sayıda şirket risk sermayesi yatırımı için uygundur.
   • İşletmenizi aktif olarak basitleştiriyorlar. Örneğin, kesinlikle yatırımlarının karşılığında gemide hizmet vermeyi talep edecekler. Bununla birlikte, genellikle endüstrinizde uzun bir deneyime sahiptir ve büyümenize yardımcı olabilir.
   • Diğer finansman türlerinden daha uzun bir yatırım ufkuna sahipler.

   Bir işletme 7 yıl sonra düzenli olarak 100 milyon yıllık gelir elde etmeyi hedefliyor. Bu yüzden yatırımcılar devreye giriyor.

   
   

   
   Girişim sermayesinde yatırımcı bulun. İş meleklerine, yatırımcı ağlarına ve küçük işletmelere yönelik yatırımlara adanmış diğer siteleri araştırın. Yatırımcılar bu siteleri yatırım yapacakları yeni şirketleri belirlemek için kullanırlar.
   • Ulusal İş Melekleri Federasyonu web sitesi, akredite yatırımcıların bir listesini sunar. Bölgeye veya şehre göre arama yapabilirsiniz. Verilen linklere tıklayarak sitelerini ziyaret edebilir ve etkinlikleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

2. Bölüm Sunum oluşturma

1. 
   

   
   Numaralarını düzenle. Ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu belirlemelisiniz. Küçük bir yatırıma ihtiyacınız varsa, sadece bir yatırımcı arayacaksınız. Ancak, eğer çok fazla sermayeye ihtiyacınız varsa, birkaç potansiyel yatırımcıya ihtiyacınız olabilir. İşletmenizi oluşturmak veya büyütmek için ihtiyacınız olan miktarı hesaplayın.
   • Ayrıca geri vermek istediğiniz hisse senetlerini de belirleyin. Yatırımcılar kredi yapmazlar. İşletmenizdeki hisseler karşılığında yatırım yaparlar. Bu nedenle, aradığınız yatırımın miktarı için makul özkaynaklar önermelisiniz.
   • Örneğin, işiniz 100.000 ABD Doları değerinde ise ve 25.000 ABD Doları yükseltmek istiyorsanız, işinizin yaklaşık% 25'ini satmak zorunda kalacaksınız.

2. 
   

   
   güncelleştirme iş planın. Yatırımcılarınız, işletmeniz aktifse muhtemelen zaten oluşturmuş olduğunuz iş planınızı gözden geçirmek isteyecektir. Bu plan, pazarınızı, rakiplerinizi tanımlamanıza olanak tanır ve önümüzdeki 5 yıl için finansal projeksiyonları içerir.
   • Finansal bilgilerinizi her zaman alakalı olacak şekilde güncelleyin.
   • Ayrıca iş planınıza bir brifing notu ekleyin. Yatırımcılar genellikle ikinci konuya odaklanır, bu yüzden iyi yazıldığından emin olun.
   • Bilgilerinizi kolayca sindirmek için renkler ve grafikler ekleyin.

3. 
   

   
   Yatırımcılarınız hakkında biraz araştırma yapın. Potansiyel bir yatırımcının projenizle ilgilenip ilgilenmeyeceğini belirlemelisiniz. Birçok yatırımcı yalnızca belirli sektörlere odaklanır, böylece sizin önceliklerinizde olup olmadığını hızla belirleyerek zaman kazanabilirsiniz.
   • Hangi şirketlere yatırım yapmak istediklerini öğrenmek için çevrimiçi araştırma yapın.
   • Ortak bir kişiniz olup olmadığını görmek için LinkedIn profillerini kontrol edin. Bu durumda, onlara bu yatırımcının davanızla ilgilenip ilgilenmeyeceğini sorun.

4. 
   

   
   Randevu al. Bir yatırımcıya yaklaşmanın başka yolu yoktur. Biri size tavsiyede bulunduysa, e-postanızdaki veya telefondaki irtibatlarını belirtin. Değilse, referansınıza bir e-posta gönderin, böylece potansiyel yatırımcıya geçer.
   • E-postanızın gövdesinde, ne yaptığınızı açıkça belirtin.
   • Şirketinizin faaliyet yıllarından bahsedin. Bir girişim misiniz veya 10 yıldan fazla bir süredir iş dünyasında mı bulundunuz?
   • Çalıştığınız yatırımcıları tanımlayın. Bir yatırımcı, kuruluşunuzu beş yıl önce finanse etmiş olabilir.
   • Uygunluklarınızı bildirin. Mümkün olduğunca esnek olmaya çalışın.
   • E-postanızı mümkün olduğunca profesyonel olması için yeniden okuyun.
   • İşletmenizi sunmak için bir belge ekleyin. Örneğin, ürün veya hizmetinizi tanıtmak için kısa bir video oluşturabilirsiniz.

5. 
   

   
   Hikayeni bilmek Yatırımcılar sadece bir işi finanse etmez. Her şeyden önce bir insana yatırım yaparlar: zamanda size. Seni tanımayı öğrenmek isteyecekler. Aşağıdaki noktaları belirtmelisiniz.
   • Hangi yolculuk seni şu anda yaptığın şeye götürdü?
   • İşinizi yürütmek için bugün hangi deneyimleriniz var? Geçmişte yaptıklarınızı açıklayın.

6. 
   

   
   Klasik soruları cevaplamaya hazırlanın. Randevunuzu tam olarak tahmin edemezsiniz. Ancak, bazı klasik sorular sorulacak ve kendinizi hazırlayabilirsiniz.
   • İşinizde yaptığınız en büyük hata nedir?
   • Rakipleriniz sizden daha iyi nasıl? Neden?
   • İşletmenizin başarısına hangi koşullar karşı çıkıyor (yeni düzenlemeler, demografik değişiklikler, vb.)?
   • Neden yatırım arıyorsun?
   • Kalkınma planınız nedir? Başarı konusunda ne düşünüyorsun?

7. 
   

   
   BPI'den yardım isteyin. En yakın BPI şubesi, iş planınızı oluşturmanıza, potansiyel yatırımcıları bulmanıza ve randevularınızı hazırlamanıza yardımcı olabilir. Bölgenizdekilerle iletişime geçin ve bir randevu alın.
   • Bu siteye başvurarak bulabilirsiniz

3. Bölüm Potansiyel yatırımcılarla tanışma

1. 
   

   
   Unutulmaz bir sunum yapın. Potansiyel yatırımcılar için kesinlikle bir sunum yapacaksınız. Birçok form alabilir (bir PowerPoint ya da bildiri sunumu gibi). Bazı yatırımcılarla bir masa etrafında sohbet edebilirsiniz.Sunumunuzun şekli ne olursa olsun, sadece iş planınızın içeriğini tekrarlamamanız önemlidir.
   • Yatırımcınız mali durumunuzu anlamak istiyor, bu yüzden ona iş planınızı gönderdiniz. Ancak, yaratıcı olmak yardımcı olabilir.
   • Ona ürününüzü veya hizmetinizi gösterin. Hamur işinizi geliştirmek istiyorsanız, yanınızda bir ürün çeşitliliği getirebilirsiniz. Bir hizmet sunuyorsanız, işletmenizi çalışırken gösteren kısa bir video oluşturabilirsiniz. Yatırımcınıza, günlük olarak ne yaptığınıza dair somut bir fikir verin.
   • Resimlerin kelimelerden daha akılda kalıcı olduğunu unutmayın. Bir PowerPoint sunumu oluşturursanız, es ile aşırı yüklemeyin.

2. 
   

   
   Kısa ol Sunumunuz 20 dakikadan fazla sürmemelidir. Bir PowerPoint sunumu kullanıyorsanız, 15 sayfadan uzun olmamalıdır. Sunumunuzu doğru süreye kadar uygulayın.

3. 
   

   
   İlk randevunuzda tavsiye isteyin. Hemen para istemeyin. Potansiyel bir yatırımcının yatırım yapıp yapmamaya karar vermeden önce projenizi canlandırması için zamana ihtiyacı vardır. Bu nedenle, onun tavsiyesini almak için ilk randevunuzu vermelisiniz.
   • Ancak, incelikle para hakkında konuşabilirsiniz. Mesela, "Bu yerde yeni bir dükkan açmak için 130 bin avroya ihtiyacım olduğunu düşündüm. Ancak deneyimlerinize göre, böyle bir yatırımın gizli maliyetlerinin olup olmayacağını bilmek istiyorum. "

4. 
   

   
   Dürüst ol. Bir yatırımcı, siz işinizi araştırana kadar bir çek yapmayacaktır. Finansmanınızı daha kesin bir şekilde incelemek isteyecek ve sunumunuzdaki hataları tespit edebilecektir. İş planınıza ve potansiyel bir yatırımcı ile görüşmenize dürüst olun.
   • Bir sorunun cevabını bilmediğinizi itiraf et. Bir yatırımcı dürüstlüğünüzü takdir edecektir.
   • Bir yatırımcıya yalan söylerseniz, toplulukla konuşacaktır. Kötü bir üne sahip olacaksınız ve diğer yatırımcıları bulamayacaksınız.

5. 
   

   
   Proje güveni. Potansiyel yatırımcılar işinize güvendiğinizi görmek ister. Kendine güven eksikliği olduğunu gösterebilecek kibirli olmaktan kaçının. Aksine, aşağıdaki örnekleri takip ederek proje güvenini ve sakinliğini yansıtın.
   • Dinleyin. Onlara güvenmeyen insanlar sessizliği doldurmak için sık sık gülerler. Onları dinlemeye hazır olun.
   • Ayağa kalk. Omuzlarınızı otururken veya ayakta dururken geride tutun.
   • Gözünüzdeki muhabirinize bakın.
   • Çok fazla kıvrılma yapmaktan kaçının.

6. 
   

   
   Ona soru sormayı unutma. Herhangi bir yatırımcı işinizde hisse alacaktır. Onu iyi tanıyor olmalısın. Bir yatırımcı ile çalışmayı kabul etmeden önce aşağıdaki soruları sorun.
   • "Başka hangi projelere yatırım yaptınız? Bu şirketlerle benzerlikleriniz olup olmadığını veya farklı sektörlerde faaliyet gösterip göstermediğinizi belirleyin.
   • Son yatırımınız ne zamandı? Uzun süredir bir şirkete yatırım yapmadıysa, kesinlikle ciddi değil.
   • “İşimin değerini nasıl geliştirirsiniz? "
   • "Yatırım yapmaya karar vermeden önce hangi faktörü dikkate alacaksınız? "
   • "İşime nasıl yatırım yapmak istersiniz? Yönetim kurulunuza katılmak mı yoksa günlük faaliyetlere katılmak mı istiyor?

7. 
   

   
   İletişimde kalın. İlk randevunuzdan sonra, ona bir e-posta göndererek yatırımcıya teşekkür edin. Genelde tek bir randevudan sonra yatırım yapmaya karar vermez, bu yüzden onu açık tutmanız önemlidir. Kısa bir teşekkür size bunu iletmenize izin verecektir.
   • Şirketinizin kaydettiği ilerlemeden haberdar olabilirsiniz. Örneğin, yeni bir ürün başlattığınızı bilmelerini sağlayın.

8. 
   

   
   Reddedilirseniz profesyonel kalın. Bir kişinin neden işine yatırım yapmak istemediğini anlamak zor. Yatırım portföyüyle eşleşmeyebilir veya zaten benzer bir işe yatırım yapmış olabilirsiniz. Sebepleri ne olursa olsun, cevabınızı kontrol edebilirsiniz. Profesyonel kalın ve zamanından dolayı ona teşekkür edin.
   • Projenize daha fazla ilgi göstereceği zaman gelecekte tekrar buluşabileceğinizi unutmayın. Köprüleri çok hızlı kesmeyin.

9. 
   

   
   Pes etmeyin. Yatırım teklifiniz yoksa veya tüm sunumlarınız reddedildiyse, cesaretiniz kırılmamalıdır. Henüz doğru yatırımcıyla tanışmadınız. Bakmaya devam edin çünkü bir yatırımcı projenizle kesinlikle ilgilenecektir.