Bir fikir nasıl satılır

İçerik

• aşamaları
• Bölüm 1 Fikrinizi geliştirin
• Bölüm 2 Müşterileri kazanın
• Bölüm 3 Satışa hazırlanıyor
• 4. Bölüm Satışa Devam Edin

Yenilikçi iş adamları, insanların hayatlarını iyileştirmek için işletmeler oluşturmak ya da ürünler geliştirmek için her zaman yeni fikirlere sahiptir. Fikrinizi nasıl koruyacağınızı ve onu nasıl satabileceğinizi bilmek önemlidir. Fikirlerinizi sadece para kazanmaya çalışan biri gibi satmaya çalışmayın. En önemli şey, fikrinize ilişkin temiz ve reddedilemez bir değer yaratmaktır.

aşamaları

Bölüm 1 Fikrinizi geliştirin

1. 
   

   
   İlgilendiğiniz alanla ilgili biraz araştırma yapın. Fikirlerinizin uygulanabilirliği benzersiz, yeni ve alakalı karakterine dayanır. Şahsen veya profesyonel ağlar aracılığıyla tanıdığınız endüstri uzmanlarıyla konuşun, mesleki dergileri okuyun ve en son endüstri haberlerini öğrenin. Aşağıdaki soruların cevaplarına ihtiyacınız var.
   • Hiç kimse benim fikrimi uyguladı mı? Cevabınız evet ise ve başarılı olmadıysa, "sürümüm daha mı iyi? "
   • Bu alandaki en büyük oyuncuların hedefleri nelerdir?
   • Bu sektördeki kar ve pazar yelpazesi nedir?
   • Bu sektördeki oyuncular ne kadar hızlı karar alıyor ve değiştiriyor?
   • Başka hangi ürünler veya endüstriler bu endüstriyle ilgilidir?
   • Bu bölgeyi beğendim mi? Vaktimi ayıracak vaktim var mı?

2. 
   

   
   
   
   Senin fikrin tüm ana hatları usta. Fikrinizi destekleyerek, satış için daha tutarlı ve gerçekçi bir ürün yaratırsınız. Aşağıdaki soruları dikkate alarak bir soru ve cevap listesi hazırlayın. Fikrinizi satmak için vereceğiniz cevapları temel alın.
   • Çözmeye çalıştığınız sorun: fikriniz ne gibi bir cevap veriyor? Bu üründen kaç kişi faydalanacak? Bu aynı problem için şu anda başka hangi çözümler var?
   • Fikrinizin güçlü ve zayıf yönleri: fikrinizi en iyi yapan nedir? Fikrinizin başarılı olması için neye ihtiyacınız var? Bunu başarısız yapan ne olabilir?
   • Fikrinizi yerine getirme fırsatları ve tehditler: Pazar fikrinizin kapsamı nedir? Projenizin karlılığı nedir? Yarışmadaki oyuncular kimler?

3. 
   

   
   Yasa normlarına ilişkin tüm ana hatları dikkate alın. Projenizin hedefi yasal olmalı ve çıkan ürün yasadan önce pazarlanabilir olmalıdır. Fikrinizi korumak ve satmak için yasaya nasıl güvenebileceğinizi anlamak için fikri ve sınai mülkiyet danışmanlarına başvurun. Danışmanlar size yardımcı olabilir.
   • Bireylere, kendilerine ilettiğiniz gizli bilgileri paylaşmalarını yasaklayan bir gizlilik maddesi.
   • Satmaya çalışırken fikrinizi daha kısa bir süre için saklamanızı sağlayan "patent başvurusu".

4. 
   

   
   
   
   Fikrinizi uygulamaya çalışın. Bu adım, ürününüzün gerçekleştirilip gerçekleştirilemeyeceğini ve değerinin ne olacağını keşfetmenize yardımcı olur. Testler ayrıca karlı bir ürün olma fikrinizi nasıl geliştireceğinizi görmenize de izin verir. Fikrinizin doğasına bağlı olarak, bir test yapmak, iĢlem aşamasında, Ģehirinizdeki küçük bir kimliğin lansman aşamasına kadar işlevsel bir prototip izleyerek mümkün olan her şeyi içerebilir.
   • Kendinize bir son tarih belirleyin. Bu testi birkaç gün içinde yapmak ister misiniz? Birkaç yıl?
   • Fikrinizi geliştirmek için hatalar yapın. Bir şey mi ayarlamalıyız? Öyleyse, şimdi ayarlayın veya satışa çıkmadan önce neden ayarlayamadığınızı anlamaya çalışın.
   • Hatalarınızı ve onlardan nasıl öğrendiğinizi yazın: bir kişinin haber yaratıcısının günlüğü fikrin değerini destekleyen unsurları içerir ve her sürüm yasal olarak size aittir ve ayrıca hikayenizi destekleyecek bir koni ve hikayeyi otomatik olarak iletir. fikir.
   • İyi bir fikrin olduğunu düşünüyorsan bile, daha iyisini yapıp yapmadığını görmeye çalış. Bundan sonra daha iyi bir şey bulamazsanız, başkalarına var olabilecek en iyi fikre sahip olduğunuzu açıklayabilirsiniz.

Bölüm 2 Müşterileri kazanın

1. 
   

   
   Fikrinizi satmak için sert bir taslak hazırlayın. Bir satış perdesi, fikrinizin ve nedeninizin sebebinin arkasına gizlenmiş bir hikayenin anlatısıdır. Fikrinizin amacını oluşturan ve başkalarına sunulması amaçlanan tüm unsurlar gerçekten müşterinizle konuşmanın konusu olmalıdır. Fakat şimdi, kendisiyle çalışacağınız unsurları bulmak için bir hikaye oluşturmaya çalışın. Onları yazabilir, güvenilir bir danışmana maruz bırakabilir, halka açık bir sunum yapabilir, hatta soyut bir senaryo çizebilirsiniz. Bir adım aşağıdaki bilgileri sağlar:
   • çözmeye çalıştığınız sorunlar;
   • senin fikrin sorunu nasıl çözecek
   • fikrinizi nasıl uygulayacağınızı;
   • Bu projeden ne gibi yararlar bekliyorsunuz?

2. 
   

   
   Sınırlarını yaz. Bunlar, fikrinizi satma sürecinde aşmak istemediğiniz sınırlardır, yani bir satıştan memnun olduğunuzu beyan etmeden önce elde etmeniz gereken minimum karı temsil eden rezerv fiyatınız. Sınırlar içermelidir.
   • Zaman Dilimi: Bu fikir için ne kadar zaman harcamak istiyorsunuz?
   • Sektörler: Çalışmak istemediğiniz herhangi bir şirket veya sektör var mı?
   • Finans: Memnuniyetinizi sağlayacak minimum fon miktarı nedir ve sahip olmak istediğiniz maksimum tutar nedir?
   • Değerler: Satış yapmak için fikrinizde ve inançlarınızda neleri değiştirmek istersiniz? Fikrinizin etkisine, karına veya alaka düzeyine daha fazla önem veriyor musunuz?

3. 
   

   
   Potansiyel alıcıların bir listesini yapın. Bunları ağızdan ağa arayarak, internette arayarak, endüstriyel ağlarla ve kişisel bilgi ağlarıyla bulabilirsiniz.
   • Ayarlamak için stratejinizi tekrar gözden geçirmeniz gerekebilir diye potansiyel alıcıların listesini tutun.
   • Zihnini açık tut. Büyüyen veya azalan şirketleri arayın. Alıcılarla iletişim kurmak için kişisel ilişkileri kullanın.
   • Fikrinizi bir kez alıcıya mı yoksa birkaç kez birden fazla alıcıya mı satmak istediğinizi belirleyin.

4. 
   

   
   Alıcı listenizi oluşturun ve kullandıkça değiştirin. Kişisel ilişkiler, bu alandaki uzmanların yanı sıra, sürecin başlarında size yardımcı olan uzmanlardır. Telefon ve e-posta anketleri de etkili olabilir. Ürününüzü reddeden kişilerin argümanlarını dinleyin ve ürününüzü veya görünürdeki potansiyel alıcı listenizi iyileştirmeniz gerekip gerekmediğini görün.

5. 
   
   

   
   Israrlı olun. Satması zor ve hatta daha kötüsü yeni bir fikir. Özellikle yabancı bir şirkete veya büyük bir şirkete satmaya çalıştığınızda, reddettiğinizde bile ısrar etmelisiniz.

6. 
   
   

   
   Bir toplantı düzenleyin. Ürününüzle ilgilenen potansiyel bir alıcıyla (bir kişi veya bir işletme) iletişime geçtiğinizde, onlara fikriniz ve bunun yararı hakkında daha fazla bilgi verebilirsiniz. Bu toplantı mümkünse yüz yüze ya da görüntülü sohbet olmalı ve ürününüzü satmanız için bir fırsat olmalıdır.
   • Nötr ve uygun bir yerde bir toplantı planlayın. Herhangi bir yerde, bir şirketin herhangi bir konferans odasında veya bir kafede olabilir.
   • Belirlenen saatte gelmek ve o saatten önce hazırlanmak için kendinizi planlayın.

Bölüm 3 Satışa hazırlanıyor

1. 
   
   

   
   Alıcınız hakkında yeterli bilgi edinin. Alıcının, fikrin satış aşamasındaki potansiyelini göz önünde bulundurması için yeterince bilgi sahibi olmanız gerekir. Aşağıdaki soruların cevaplarını bilmek istiyoruz.
   • Bu alıcının katılabileceği pazarın niteliği ve bu piyasayı karakterize eden fiyat düzeyi nedir?
   • Bu alıcının pazar rekabetindeki oyuncular kimler?
   • Bu alıcı önümüzdeki 5 ila 10 yıl boyunca ne arar?
   • Bu alıcıyla ilgili güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler nelerdir?

2. 
   

   
   Uygun destekleri getirin. Toplantınızın sorunsuz çalışması için gerekli tüm belgeleri ve destekleri toplayın. Bahsedebiliriz:
   • bir gizlilik sözleşmesi veya benzeri bir yasal belge;
   • yeni fikrinizin ayrıntılarını veya kavramın size ait olduğunu kanıtlayan diğer destekleri içeren derginiz;
   • Beklenen karlılığı, pazarın boyutunu, implantasyonun maliyetini ve alıcıya sunulacak diğer faydaları gösteren bir iş planı ve finansal belgeler.

3. 
   

   
   Sununuz için pratik yapın. Ürününüz hakkında yazdığınız fikirleri yeniden düşünün ve ürünün saflığı etrafında esnek açıklamalar ve argümanlar oluşturun. Bir perde aslında bir konuşmadır, sunum değil. Alıcınızın benzersiz bakış açısını argümanınıza dahil etmeye çalışın.
   • Yüksek sesle konuşma ve bir arkadaşınızın değerlendirmesini isteme alıştırması yapın.
   • Uygun araçlarla pratik yapın. Toplantıda, piyasa değeri, beklenen büyüme, gerçek bir ticari ürün için reklam afişleri veya yasal belgeler hakkında ayrıntılı bilgi veren materyaller kullanmanız gerekiyorsa, bunları pratik yaparken de kullanın.
   • Argümanlarınız konusunda rahat edeceğiniz ve dinamik bir tartışma için kolaylıkla kullanabileceğinizden emin olana kadar pratik yapın. Bir konuşma gerçekten teşvik etmez. Ama bir soru cevap oturumu, evet!
   • Özel müzakere becerilerini uygulayın.

4. 
   

   
   Sınırlarını gözden geçir. Geçtin mi ya da onlardan birine yaklaştı mı? Ay'da bir değişiklik oldu mu? Öyleyse, toplantıda iyi kararlar almak için toplantıdan önce sınırlarınızı yeniden tanımlayın.

4. Bölüm Satışa Devam Edin

1. 
   

   
   Düzgün giyin. Alıcınıza benzer kıyafetler giymeniz veya ürününüz hakkında konuşmanız gerekir. Müşterinizin ihtiyacını ve ürününüzün doğasını anladığınızı gösterin.
   • İnterneti araştır. Bu şirketin yöneticisi, şirketin web sitesinin ana sayfasına koyan resmi üzerinde kot giyiyor mu? Öyleyse, kot da giyebilirsiniz.
   • Mümkünse oraya gitmeden önce buluşma yerini kontrol edin. İş kıyafeti giymiş başka biri var mı? Eğer öyleyse, profesyonel bir şekilde giyinmeyi planlayın.
   • Fikrinizin ve ürününüzün etkisini düşünün. Ürününüzü geleneksel işletmelere katılan çoğu uzman tarafından bir güç aracı olarak kabul ediyor musunuz? Eğer öyleyse, bir işadamı olarak giyinmeye çalışın.

2. 
   

   
   Dakik ol. Bu aslında oyundan beş dakika önce hazır olmanız gerektiği anlamına gelir. Ne zamana kadar seyahat edeceğinizi planlayın ve toplantının nerede olduğunu tam olarak öğrenin.
   • Tuvaleti kullanmak gerekirse, toplantıdan önce planlayın.
   • Kendinizi cesaretlendirici konuşmalar yapmanız gerekiyorsa, toplantıdan önce yapın.

3. 
   

   
   İlgili belgeleri ve cihazları yanınıza alın. Fikriniz için muhtemelen deneysel desteğe ihtiyacınız var: bir kamera, slayt gösterisi, yazılı medya veya diğer multimedya cihazları. Mümkünse bir prototip dahil olmak üzere tüm araçların yanınızda olduğundan emin olun.

4. 
   

   
   Kendini sat. Şu anda ürününüzün sözcüsünü temsil ediyorsunuz, bu nedenle tavrınız ve kişiliğiniz ürününüzü satmak için kullandığınız tekniğin ayrılmaz bir parçası. Her zaman kendinizin iyi bir görüntüsünü gösterirken ve fikrinize olan tutkunuzu gösterirken profesyonel ve kendinizden emin olmalısınız.
   • Argümanınızın basit olduğundan emin olun ve doğrudan konuya gidin. Abartılı jargonlardan kaçının, özellikle izleyicinizin sizi anlamayacağını bildiğiniz zaman.
   • Sayıları kullanarak hayattan örnekler verin. Örneğin, ürününüze her gün kendi hayatında ihtiyaç duyan potansiyel bir tüketici hakkında konuşabilir, ardından Avrupa'da kaç tüketicinin sizinle aynı fikirde olacağını ve ürününüzü kullanma ihtiyacını kabul edeceğini göstermek için istatistiklere basabilirsiniz.

5. 
   

   
   Kendiniz için belirlediğiniz sınırlara uyun. Bir davanın şartları, satış yapmak için sınırlarınızdan birini ihlal etmenizi gerektiriyorsa, ayrılmaktan çekinmeyin. Sınırlarınızın makul olup olmadığını ikna edeceğiniz başka alıcılar da var.

6. 
   

   
   Yerinde bir teklifi kabul etmeyin. Herhangi bir şeyi imzalamadan önce teklifi düşünmek için zaman isteyin.
   • Diğer alıcıları göz önünde bulundurun ve onlarla iletişim kurun.
   • Sözleşmenin şartlarını okuyun ve bir avukat tarafından incelenmesini sağlayın.
   • Potansiyel alıcı ile yapılan değişiklikleri tartışın. Bunun için birkaç toplantı gerekli olduğunu biliyor olabilir.

7. 
   

   
   Alıcının teklifini kabul et veya reddet. Bu adım aynı zamanda birkaç toplantı ve tartışma gerektirebilir. Reddetmenin fikrinizin başarısızlığı anlamına gelmediğini ve başarılı bir satışın mutlaka fikrin mükemmel olduğu anlamına gelmediğini bilin.
   • İle iletişimde kalın olasılık Başka iş fırsatları doğması durumunda.
   • Tuhaflık veya satış işe yarıyorsa, imzalı ve resmi belgelerle kağıda yazınız. Siz veya alıcı olsun, her biriniz satış sözleşmesinin ve şartlarının kanıtını saklayın.